有药械代表和黑客组队作案了...
央视曝光，警察抓人
10月28日，央视《新闻直播间》播放了温州警方破获窃取医院“统方”牟利案的新闻，作案人吴某曾经是医药代表，萧某则有20多年的医药代表从业经验。
据介绍，统方是医院对医生处方用药信息的统计，医院用的最多的是那些药品，哪种产品比较受医生青睐，这些都能从统方中看出来。
萧某表示，统方是医院的一项专业数据，对医药代表日常销售工作有非常重要的参考作用。代表拿到数据后可以知道目标医生产生的药量是多少，进而判断之前做的工作是否有效，后续该配什么样的工作方式和多大力度。
据了解，吴某通过盗取并出售统方数据，非法牟利近百万，其同伙获得非法收入数十万，目前相关作案人员均已被警方抓获。
找个黑客，盗取数据
据央视报道，吴某由于生意失败和网络赌博，欠了不少钱，为了筹钱，他想到自己之前做过医药代表，不如买卖医院统方来赚钱，为了事先找好销售渠道，吴某找到从事医药代表的朋友萧某。
据了解，吴某负责盗取医院统方数据，萧某负责寻找买统方数据的下家。
盗取统方数据并没有那么容易，由于专业和涉密原因，只有极少数医护人员有工作权限接触到统方。
这也使得医院的统方数据在药械销售行业十分紧俏，紧张的供求关系逐渐造就一条买卖统方的灰色生意链。
萧某也表示，这算是潜在的行业规则，统方很稀缺，只要能搞到就一定能卖掉。
为了盗取统方，吴某通过朋友介绍找到黑客张某。
据了解，张某是杭州的一名黑客，早在2008年张某就利用自己的编程在杭州多家医院盗取统方数据，获利数百万元，后因非法盗取数据被判有期徒刑5年。
去年张某刚刑满释放，但在利益驱使下同意了吴某的条件，重新“出山”，担任吴某的技术顾问，负责解决技术问题。
趁医生不在，溜进诊室
代码和程序是吴某的作案工具，这个工具就装在一个小小的U盘里。
一开始，吴某试图通过医院自助机黑进医院的服务器，把U盘插进自助机后没能成功，最终决定从诊室下手。
吴某带领一伙人，专挑中午十二点左右下手，因为这时候医生都去吃饭或午休，诊室无人在。
吴某一伙人中，留一人在诊室走廊里望风，其他人进诊室在电脑主机上插U盘作案。
成功盗取数据后，吴某就开始找萧某联系下家，确定交易时间地点和价格。
据吴谋供述，在三个月时间里，他以每条300到650元不等的价格，向萧某出售了近2000条统方数据，非法牟利近百万元。
此外，作为技术顾问的张某分到10万元，萧某将每条数据加价50到100元不等，出售给自己的下家，也获利十多万元，目前萧某的下家已经被抓捕归案。
合法合规，这是药械代表的未来
上述吴某、萧某等药械代表的行为是严重违法犯罪，但在其他药械代表里，回扣营销和贿赂医生等违法行为也较为普遍。
近日，四川省人民医院官网发布《关于对违规供应商处理意见的通告》表示，经医院研究决定，对“围猎”医院工作人员、存在商业贿赂行为的公司或相关人员关联公司作出处理。
一批医械（医药）代表、供应商及其法人、涉案高管被列入黑名单，永久禁止参与医院采购。
此前还是四川省人民医院，其《关于整治医药代表“满院飞”问题的实施意见》在业内广为流传。
上述实施意见要求，医院保卫部牵头加强院区不间断巡查管理，发挥医院安保监控系统作用，引入人脸识别智能系统，定期开展大数据分析，精准发现、及时处置药械代表的违规行为。
虽然医院严厉监管药械代表，但也并非将所有药械代表拒之门外。上述实施意见在打击药械代表的同时还指出，临床医技科室接待药械企业仅限于药械学术代表。
可见从回扣推广向学术推广、合法合规推广，已经是药械代表们未来转型的必然趋势。
此外，今年8月江苏大学附属医院发布《江苏大学附属医院医药代表接待暂行规定》称，任何部门、个人不得刁难、阻碍医药代表开展工作，要为医药代表开展工作提供便利。
实际上，江苏大学附属医院提供便利的对象，也是只有那些合法合规推广产品的药械代表。
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