院外市场规模继续扩大 互联网渠道或成企业争夺“主战场”
2019-01-14 佚名 健康界
近日，吉利德乙肝新药韦立得正式在中国启售，就在启售当天，医联便宣布首批药品已经在20分钟内售罄。这一事件随后也引发行业热议
近日，吉利德乙肝新药韦立得正式在中国启售，就在启售当天，医联便宣布首批药品已经在20分钟内售罄。这一事件随后也引发行业热议，认为不管这批药品多少，在传统的药品销售模式下，20分钟内就将一批新的处方药售罄几乎是不可能办到的事情。而医联创始人兼CEO王仕锐也表示，20分钟内将医联平台上的首批吉利德乙肝新药售罄，创下了在线销售药物的“新速度”，同时也证明了用互联网的方式可以大幅提升创新药物的可及性。在“医药分离”的医改政策大背景下，医联为代表的以互联网医院打通“医、药、患”的模式正在逐渐显现出它巨大的潜能和优势。
“快速、高效、准确”
互联网药品销售模式将冲击传统模式？
2018年底，“4+7带量采购”模式落地，让众多药企开始加速寻求院外分销的出路。有业内人士称，“4+7带量采购”导致大量药企开始寻求除了公立医院之外的优秀销售渠道，同时公立医院也开始逐步实现医药分家，大量的处方和药品正在流出公立医院，一些着力发展互联网医院业务的企业刚好可以从线上和线下承接外流的处方和药品流通。据公开数据显示，到2020年中国处方外流的市场规模应该会突破6000亿，这无疑是对互联网医疗企业或者医药电商平台非常利好的事情。
传统医药销售模式下，以医药代表为主的推广方式存在着人力成本高问题，互联网医院以电子处方的形式进行药品销售，必然会对传统模式造成冲击，但由于医药行业的特殊性，互联网销售模式也无法完全取代传统打法，但却是一个线下渠道的良好补充，让药物能在更短的时间内触达到更多的地方。因此，以医联为代表的以互联网医院模式切入处方药的分销，就如同京东淘宝对线下实体经济的补充，在未来会和实体线下药品销售渠道平分天下，二者相互补充，缺一不可。
建立医患强关系链
打通单病种互联网医院运作模式
医生和患者是互联网医院模式中的两个核心端，两端的数量和关联度决定了一个互联网医院是否能够撑起足够的业务量。与在线“轻问诊”模式建立的医患关系不同，医联互联网医院通过医生绑定患者的方式建立了更强的医患关系。以医联肝病互联网医院为例，2018年以丙肝作为切入点试水单病种互联网医院，在这个过程中汇聚了近1.7万优秀的肝病医生，其中副高以上专家都是医联的签约医生，由这些签约医生绑定来的患者对于医联互联网医院信任度更高，或者说这种强医患关系的关联度更高，更便于线上慢病管理的开展。
众所周知，处方获取与药品供应保障是承接处方流转所必须的两个核心能力，处方获取要求企业拥有产业链上游的医疗服务能力，这是互联网医疗企业的先天优势。此次医联互联网医院在吉利德乙肝新药第一批推广中打下漂亮的一仗，意味着医联互联网医院背后是以强大完善的药物供应链以及高效快速的物流配送做支撑，为患者极大地节约了购药的时间和精力成本，也为药企提升药品可及性做了积极的贡献。
传统看病问诊成本居高不下
互联网医院模式或成未来就医新趋势
任何一个新生事物的诞生和发展必然要经历一个漫长的过程，互联网医院的兴起也不例外。在2018年9月国家颁布的互联网医疗新政之一《互联网医院管理办法（试行）》中提到，允许第三方机构设立互联网医院，但必须要与线下实体医疗机构相结合，同时国家也出台了一系列的相关政策法规去规范互联网医院的建立和发展。这说明国家已经认可互联网医院这一模式，并鼓励社会资本进入这一领域，从而加速医改进程，惠及民众。
据动脉网蛋壳研究院统计的数据显示，目前互联网医院已从2016年底的36家，2017年的79家发展到2018年的119家。互联网医院的蓬勃发展离不开市场的需求，在一直以来群众都看病难看病贵的大社会前提背景下，互联网医院的出现无疑将在均衡优质医疗资源、缓解医患矛盾，降低看病买药成本，提升药品可及性方面起到不可估量的作用。
目前，医联互联网医院已经形成一定的规模。经由银川市行政审批服务局获准开展互联网医院业务，经过一年多的发展，医联互联网医院平台上已经聚拢了2.7万名签约医生。以患者为中心，让患者可以足不出户就在家完成挂号咨询、随诊复诊、家庭医生以及在线购药送药上门等服务，大大节约了患者的时间和金钱成本，也为患者极大地节约了精力。如此看来，互联网医院模式或将成未来的就医新趋势。
吃透并扎实做好每一个病种的慢病管理，让医生提升效能，让患者切实受益，是医联在布局互联网医院业务的主要发展方向。未来医联互联网医院还将慢慢渗透更多领域，与更多领域药企开展合作，帮助药企做好线上线下结合的学术推广、医生教育与患者教育，通过创新模式提升药品可及性，打造“以患者为中心”的全流程管理解决方案。同时医联还将继续完善在医疗领域的多元化布局，通过整合医生、制药企业、医疗机构、药店等医疗资源，创造更多的社会价值与商业价值，惠医惠民。
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