医药商业的出路：成为大型药企的区域营销机构
2017-05-18 医药史立臣 医药商业的出路：成为大型药企的区域营销机
票货同行的情况下，一些依靠传统的分销模式进行销售的商业模式已经行不通，同时，制药企业也会逐步下沉渠道结构，导致一些中间的商业无法在像以前那样获得更多的业务。
国家政策导向下，很多医药商业企业可能没有了太大的生存空间，一些医药商业企业可能依靠OTC、诊所或者民营医院能够存活一段时间，但是长久看，这些领域中两票制的影响会逐步的涉及到，因为票货同行的情况下，一些依靠传统的分销模式进行销售的商业模式已经行不通，同时，制药企业也会逐步下沉渠道结构，导致一些中间的商业无法在像以前那样获得更多的业务。在这种情况下，盘踞在省会城市的很多医药商业企业转型选择的余地就比较窄。其实，在省会城市的大型商业企业，可以向大型制药企业投诚，向大型制药企业投诚，可以获得稳定的产品资源，同时，还可以让自身的企业生存下去。那么，怎样确定自己的商业企业向制药企业投诚呢？怎样成为大型制药企业的区域营销机构呢？首先要搞清楚自身的情况，有较大纯销体系的商业企业，找制药企业投诚是比较容易的，因为制药企业对收编商业主要看是否有较好的纯销功能，但是，由于多年来一些商业企业由于政策因素，并没有真正的重视纯销商业，有一些医药商业企业虽然有部分纯销商业，也是依靠代金销售作为主要的运营手段，其纯销价值也并不高。这时，医药商业企业就需要分析自身的情况，来选择合适的制药企业作为投诚的目标。第三方医药服
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