药交会:药店人的新福利

2009-03-05

作为医药产业链终端的药店人,笔者参加过多届药交会,此次参加成都药交会,仍然感触颇多。   首先是对药交会的吸引力感到惊奇??12月11日开幕的第60届全国药品交易会、2008中医药国际科技博览会、2008中国药店展览会,是本年度最后一次全国性药品交易盛会,成都会展中心65000平方米的展出面积,其中特装面积就超过9000平方米,展位数量近3000个,有近2000家企业、10万多人次专业观众参展

作为医药产业链终端的药店人,笔者参加过多届药交会,此次参加成都药交会,仍然感触颇多。

  首先是对药交会的吸引力感到惊奇??12月11日开幕的第60届全国药品交易会、2008中医药国际科技博览会、2008中国药店展览会,是本年度最后一次全国性药品交易盛会,成都会展中心65000平方米的展出面积,其中特装面积就超过9000平方米,展位数量近3000个,有近2000家企业、10万多人次专业观众参展,这恐怕是药交会自1978年开展以来规模最大的一次了,开幕当天早上去会场的路被堵得水泄不通。会场外,映入眼帘的是五颜六色的广告旗和宣传画,简直可以用铺天盖地来形容。几十支活动广告队伍在会场外面的广场和通道上来回穿梭,他们穿着各式各样的广告服装,手里举着标语牌。展厅里,人头攒动,人声鼎沸。展示者,参观者,都忠实地履行自己的职责:交流、洽谈、索取资料……然后,大包小袋地往自己的小推车里、包里、袋子里放资料。走累了,就地坐下,稍微休息一下又继续工作。满地抛洒的都是各种印刷精美的资料和名片……整个场面看起来就像一个大集市,在这热闹的表象下面,充满了人们对成功和发财机遇的孜孜不倦的追求。

  其次是对药店人参会的变化感触良多。由于这几年经营压力大增,药店不再将品牌企业的品牌品种作为经营的主力品种,自主选择代理品种已经成为一种主流,因此,那种所谓的“独家品种”以及毛利高的品种受到药店青睐。由于药店的这种明显转变,因此,药店人纷纷成为众多中小生产企业的座上宾,药交会无疑为药店人提供了一个绝好的平台和场地。参加药交会的药店老总和采购总监等人常常被多个厂家邀请参会,不仅可报销来回差旅、食宿等费用,还能免费参加多个论坛、酒会,甚至可免费旅游和收到名贵土特产等礼物。因此,参加药交会等已然成了药店的一项福利,有的药店为了平衡各部门的利益,常常是各部门负责人轮流参会。这样,参会选择产品的主要任务完成后,药店人还可借机出来度假。

  再就是对于药交会的形式,笔者有了新的看法。笔者推测各类厂商如此热衷于参加展会,除了招待和答谢药店、代理商等客户外,最重要的内容就是宣传企业和产品,散发招商资料,收集客户信息,结交新朋友。至于做生意,大概都是会前会后的事了。虽然药交会上厂家投入不菲,但投入不算多,而且效果不错,因为许多代理商和药店去药交会就是为了寻求品种的。不过在这些药交会上,笔者依旧没有看到真正的新药出现,同质化的产品以及一些山寨产品接二连三地亮相,这和国内药企多、小、散以及急功近利的心理、不重视新药原研、营销模式老套等有着直接关系。而本届药交会依旧不见外企的身影,因为外企的产品大多具有不可替代性,而且他们的营销模式总在与时俱进。笔者更希望药企和药店能建立深度合作关系,共同将消费者服务做好,了解顾客的真正需求,开发和销售适销对路的产品,而不是光做一锤子买卖。

  另外,笔者认为,会期3天的药交会在信息时代显得有些过长,经历过头一天的热闹,第二天下午就有人撤展,第三天会场已很冷清,建议将展会缩短为两天。还有每年两次兴师动众搞展会,在新时代是否可以改变形式,比如开辟网上会展等。这些,都是举办方以及参展商今后需要考量的。



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