医药新营销:DTC/DTP模式详解

2017-06-01 医药史立臣 医药新营销:DTC/DTP模式详解

DTC/DTP模式可以给原来以医院为主的制药企业一个很好的营销机会

中国的制药企业是不重视DTC/DTP模式的,尤其是那些以医院为主销渠道的制药企业,在面临药占比、辅助药目录等的政策性限制下,除了进入零售市场基本没有太好的发展思路。其实,DTC/DTP模式可以给原来以医院为主的制药企业一个很好的营销机会。DTC/DTP(Direct-to-Customer/Direct-to-Patient)模式就是直接面对患者或者消费者的营销模式。一般情况下,药品有两大消费群体,一是医生,二是消费者。中国的大部分药品是通过医生开具处方开出去的,估计这个数据大约占70%,其余的药品是患者自行在药店、门诊等购买的,大约占30%。就慢性病而言,医生可能开具一次处方后,患者后期持续服用药品就不再到医院请医生开具处方,而是自行到药店、门诊等购买,比如波立维,是很多做了血管支架后的长期服用的药物,这类处方药物大部分是系通过药店销售出去的。DTC/DTP模式其实是对医生开具处方后的一种延伸营销,当患者明确知道自己应该长期服用哪些药品后,他们会自行决定购买的地点,而不需要在咨询医生的意见。但即便是需要长期服用的慢性病药物,患者也需要知道更多:(1)怎样联合其他药物服用效果更好;(2

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    2017-11-08 情途末路

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