药企营销转型之路：沙龙 — 证据驱动的营销策略
2017-07-12 MedSci MedSci原创
2017年7月11日为帮助药企解决新环境下的医药营销难题，由梅斯医学主办、iiTalent和思享广告协办的“药企营销转型之路——证据驱动的营销策略”沙龙活动在上海打字机博物馆成举行。沙龙上iiTalent的资深讲师潘慰、梅斯医学的郭志伟博士以及BMS HEOR部门总监唐智柳就临床医学数据与定位、真实世界研究的特点和研究难点以及真实世界研究在证据挖掘中的应用等主题进行了精彩的介绍，沙龙最后与会人员又
随着两票制、营改增等行业监管新政的不断推出，传统销售方式在整个药品营销中的作用不断弱化，医药营销方式的转型已经成为必然。面对营销转型，药企也有现实的苦衷。一方面在人员上缺乏专业的、能够解决医学学术问题的医学团队；另一方面在大部分产品上也缺乏学术证据，让学术推广无从谈起。
为帮助药企解决新环境下的医药营销难题，就必须共同推进中国真实世界研究发展，为此2017年7月11日由梅斯医学主办、iiTalent和思享广告协办的“药企营销转型之路——证据驱动的营销策略”沙龙活动在上海打字机博物馆成举行。
真实世界研究（Real-world Study, RWS）起源于实用性临床试验，最早应用于药物流行病学范围。指在较大的样本量（覆盖具有代表性的更广大受试人群）的基础上，在真实医疗过程中，根据患者的实际病情和意愿非随机选择治疗措施，开展长期评价，并注重有意义的结局治疗，在广泛真实医疗过程中评价干预措施的外部有效性和安全性。RWS作为临床需求导向的科学研究，是今后科研发展的必然趋势，旨在为药企提供策略，改善医疗质量以及服务患众。
沙龙上iiTalent的资深讲师潘慰、梅斯医学的郭志伟博士以及BMS HEOR部门总监唐智柳就临床医学数据与定位、真实世界研究的特点和研究难点以及真实世界研究在证据挖掘中的应用等主题进行了精彩的介绍，沙龙最后与会人员又针对一些热点问题进行了讨论。
首先是潘慰讲师介绍了“从产品定位的涵义来洞悉市场与医学的关系”。
潘慰讲师指出价值定位是大家首先要回答的问题，定位决定了消费者为何要买你的产品/服务。
价值定位应强调为什么产品可以比竞争对手更好的满足消费者的某一个目前尚未满足的需求，理想的情况下，你的价值定位可以给消费者带来附加的经济利益。价值定位要针对具体细分市场的独有需求。你的价值定位一定要有别于竞争对手提供的产品利益及其衍生服务，且对目标人群有足够大的吸引力。
潘慰讲师就从哪里发现正确的产品价值定位给出了答案——最重要的应该从医生临床治疗的满意度和重要性出发。
然后郭志伟博士向大家介绍了真实世界研究（RWS）的特点和难点。郭博士讲述了RWS项目的研究设计与常规RCT不同。RWS需要长期跟踪随访，过往研究设计时往往考虑较少，使得随时间推移，很多数据库变成鸡肋。国内此前大部分构建的各类与RCT研究思维主导建设，整体来说，与RWS仍然有较大的差异。
RWS的特点是其对象有很强的外部代表性，干预措施符合临床实际，无盲法、无安慰剂、无对照。因此在RWS的设计中要充分融汇RWS四大特征和优势，同时要考虑RWS项目的难点，需要扬长避短开展设计，使得RWS项目能够顺利并高质量地开展。
最后唐智柳总监就真实世界研究在证据挖掘中的应用，进行了介绍和分享。
唐总监向大家介绍了RWS设计四大特征的优势在于：真实世界研究样本量通常较大，利于解决罕见疾病和时间所带来的问题，也可更好地处理治疗效应在不同人群之间的差异。真实世界研究采取的数据可利用快速数据研究设计实现多个研究目标，效率较高。真实世界研究相对传统RCT，尽量减少人为干预，容易被研究对象接受，较容易通过伦理审查，成本效益更优。最重要的是真实世界提供了传统RCT无法提供的证据，包括真实环境下干预措施的疗效。长期用药的安全性、依从性、疾病负担等证据，是对传统临床研究模式的重要补充。
唐总监认为，大数据时代让我们有了很多新的机会和技术回答更多的研究问题；医保数据库和医院信息系统的长足进步让这个领域越来越活跃；面对研究中的问题，我们还有很多可以提升和进步的空间。与此同时唐总监指出研究的质量是重中之重！如何把不同来源的数据放在一个研究中，如何针对不同的目的进行不同的设计，一个观察性研究什么时候该结束？依然是我们需要进一步研究的问题。
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营销一直都是向往的.感觉望尘莫及似的.学习了
58
内容充实详尽.很受用呢.希望更多改进
51
还不错哦
49
好好学习营销
57
学习
52
跋山涉水不会后悔
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谢谢分享受益
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最重要的应该从临床医生治疗的满意度出发
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