仿制药学术营销之道
2018-04-25 MedSci MedSci原创
《中成药与仿制药的学术营销困惑与变革》讲到中成药的学术营销的几个误区，现在谈谈仿制药的学术营销。仿制药同样面临困惑。其一仿制药的质量真的过关吗，与原研药相似吗？其实这是一致性评价的问题。
《中成药与仿制药的学术营销困惑与变革》讲到中成药的学术营销的几个误区，现在谈谈仿制药的学术营销。仿制药同样面临困惑。其一仿制药的质量真的过关吗，与原研药相似吗？其实这是一致性评价的问题。过去大家不看重一致性评价，现在知道了一致性评价不仅仅是国家的要求，更是一个门槛，过不了一致性评价，可能意味着退市。其实一致性评价，对于原研药而言，可能是致命打击，但是对于仿制药而言，是重要的法宝，是学术推广的重要证据之一，也是赢得处方医生信任的第一步。这样的话，原研药的证据就等同于自己的证据。毕竟国产药物价格还是有优势的，在公立医院取消药品加成，以及按病种付费的推广下，物美价廉的品种，是处方医生不二选择。我们看到国内一些优秀仿制品横扫就知道了，如常州四药的缬沙坦，信立泰的泰嘉，恒瑞的奥利沙铂。因此，不是因为是仿制药就低人一等，相反，要扬长避短，差异化竞争。要借国家大势而行，尤其是公立医院取消药品加成和按病种付费，这对仿制药是利好的。下次有机会，我可以写写按病种付费带来的机遇和挑战。
另一方面，学术推广的中心在于向临床界传递产品的临床价值，即使是相同的产品，也可以讲出更理想的故事。过去产品上市时，总希望产品的适应症越广越好，例如ARB内降压，希望所有的高血压患者都吃我们家的ARB。但是，随着竞争的加剧，产品同质化越来越多，现在我们更看重“精准人群”的寻找。每个产品都希望找到最佳的适应人群，在临床上切下这部分人群的蛋糕，反而更容易实现单点突破。而精准人群的寻找，无论是原研药还是仿制药，都是共同的目标。这种理念可以称为“有内涵的循证医学证据”。
总之一句话，不是没有方法，而是机会摆在面前，可能会错过。一旦错过，可能就是一万年了。
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