代理模式转型：营销变革与加强合作
2017-09-14 医药史立臣 MedSci原创
目前，很多制药企业都开始谋划下一年度怎么运作营销。我们说过，全国大约4700多家制药企业，大约600多家制药企业有自营队伍，而4000多家制药企业基本是多年采取代理模式，是没有控销队伍的。有自营队伍的制药企业都面临营销转型的困局。
目前，很多制药企业都开始谋划下一年度怎么运作营销。我们说过，全国大约4700多家制药企业，大约600多家制药企业有自营队伍，而4000多家制药企业基本是多年采取代理模式，是没有控销队伍的。有自营队伍的制药企业都面临营销转型的困局。那么，没有自营队伍的制药企业，营销怎么转型？这就要分为两类企业！一类是观望等死型制药企业。很多制药企业由于一致性评价等相关政策，未来产品数量会急剧萎缩，很多制药企业老板萌生逐步退出的念头，现在是能干一天是一天，没有未来发展的意图，等到实在干不了了就关门大吉。另一类制药企业，老板和决策层希望企业越做越大，未来成为医药行业知名的大型企业或者特色发展企业。这类企业需要借助这次政策变革对自已的经营体系和营销体系进行变革，逐步构建专业营销的结构，摆脱代金销售的惯性营销思维，构建新的营销格局。笔者第三方医药服务平台麦斯康莱创始人史立臣认为，以代理模式为主的第二类制药企业营销转型需要考虑以下建议：①对营销体系进行变革，以应对未来的行业巨变。②加强和区域内第三方服务组织的合作，通过合作方式构建新的营销态势。③细分产品线，大框架划分OTC、医院和基层，分别采取不同的营销模式。④
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了解一下.谢谢分享!
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说的很有道理，老一套的营销手段慢慢会被淘汰了
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医药乱象太多
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