卫材中国区总经理冯艳辉女士：将患者及家属的利益放在首位

近日，卫材株式会社执行役、卫材（中国）投资有限公司、卫材（中国）药业有限公司总经理、卫材（苏州）贸易有限公司董事长冯艳辉女士接受了中国经济信息记者彭彦钧的专访，分享了卫材中国能够连续十余年保持在华日资制药企业销售额第一的原因和发展历程。以下为专访原文：

温和知性的冯艳辉女士是为数不多的从中国本土提升为卫材全球执行役、中国区总经理的高管，全面负责卫材中国的所有事务。在与中国经济信息记者的交流中，冯艳辉女士分享了卫材中国能够连续十余年保持在华日资制药企业 销售额第一的原因和发展历程。

在上世纪七十年代初期，中日两国还未建交，日本卫材株式会社就和中国的医疗领域同仁建立了良好的民间往来与合作，邀请当时的北京医学院（现北京大学医学部）的负责人等一行访问川岛公园。在川岛公园内飘扬的五星红旗下，双方进行了亲切友好的交流，而且这是在日本国土上较早升起的五星红旗的地方。在接受本刊记者采访时，日本卫材株式会社执行役、卫材（中国）投资有限公司、卫材（中国）药业有限公司总经理、卫材（苏州）贸易有限公司董事长冯艳辉女士说：“日本卫材与中国的情感联系源远流长。在中日两国邦交正常化之前，中国医疗领域同仁的来访开启了日本卫材与中国的合作之路，也奠定了卫材与中国坚定而持久的深厚情谊。所以，在卫材日本总部全球的战略版图上，中国市场始终处于非常重要的位置。当然，这是由于中国市场的快速崛起给我们带来的发展机遇。目前，卫材中国已占卫材全球销售额的第三位，成为重要组成部分。我们非常愿意把更多更好的产品和服务带到中国市场，对得起这个市场赐予我们的机遇和发展。”

总部位于日本东京的卫材株式会社，是一家以研究开发医药产品为主的跨国企业。自上世纪九十年代初期进入中国市场发展，先后成立沈阳卫材制药有限公司和卫材（苏州）制药有限公司。在强化引进新药的同时，为了适应中国市场，卫材中国开始探索和进入高品质仿制药领域，于2015年通过全额收购本地仿制药企业并正式成立卫材（辽宁）制药有限公司。至此经过二十多年在中国市场的稳步发展，卫材中国形成了以卫材（中国）投资有限公司为资控管理，以卫材（中国）药业有限公司、卫材（辽宁）制药有限公司和卫材（苏州）贸易有限公司为业务支撑的全新发展模式。

温和知性的冯艳辉女士是为数不多的从中国本土提升为卫材全球执行役、中国区总经理的高管，全面负责卫材中国的所有事务。她做事坚定果断，会尽全力完成所需要解决的任何挑战。业余时间，她喜欢旅游、烹饪，喜欢安安静静地看书、看电影，尽情享受繁忙工作之余的诗意生活。

卫材株式会社执行役、卫材（中国）投资有限公司、卫材（中国）药业有限公司总经理、卫材（苏州）贸易有限公司董事长冯艳辉女士

在与本刊记者的交流中，冯总分享了卫材中国之所以能够连续十余年保持在华日资制药企业销售额第一位置的原因和发展历程。

本刊记者：作为医药领域的全球知名公司，日本卫材在全球医疗领域的影响是毋庸置疑的。您认为哪些因素和品质构成了贵公司在全球神经科学、肿瘤和消化肝病等领域的领导者地位？

冯艳辉女士：卫材公司是一个总部设在日本东京的全球性公司，我们将神经科学和肿瘤领域视为重点发展方向，当然一些产品在细分领域处于领导性地位，这是源于我们公司持续地每年将大于20%的销售收入用于这些领域的新药研发，所以才有新药和丰富的产品线。卫材的品质方针是：我们生产的每一粒片剂、每一粒胶囊、每一支安瓿都与患者的生命息息相关。卫材中国工厂也是严格遵守这一品质方针，以确保生产出高品质的产品。

本刊记者：进入中国市场以来，贵公司良好的品牌形象和创新求变的产品线已经为中国的患者及家属带来了很多惊喜，您认为取得这样成绩的原因是什么？是否跟贵司运营治理的调整有关？

冯艳辉女士：首先，日本总部对卫材中国非常信任。从2014年，卫材中国开启了较大的改革，不在隶属于其它区域而是单独向总部汇报，标志着卫材中国更加独立的运营和自治的开始，也形成了我们在全球新的五大区域，包括：日本、美国、中国、欧洲和亚太。总部给与了卫材中国更大的授权，我们相互信任，也因为我们更了解中国医药市场的特点和体量，知道卫材中国的本土员工对市场的理解和贡献以及我们对中国市场的变化采取积极应对的态度和有效措施。事实上，在卫材中国，很多管理人才都是基于高绩效荣获了内部提升，走向了更高的管理岗位，现在正在带领着自己的团队，朝着新的目标前进。第二，卫材中国公司独立、自治。很多事情，总部进行授权，但不会干预太多。在有些决议上，卫材中国能够很快做出决定，以适应中国市场的快速变化和决策需要。第三，我们制定的中国市场策略是正确的。中国医疗市场的特点是人多、面广，我们的产品大部分是以核心市场为主。近几年，我们正在逐步向低端市场渗透，扩大我们的市场覆盖率，将更多更好的产品下沉到社区医院等，方便老百姓用药。第四，卫材中国持续开展内部组织优化，注重人才培养，我们有持续的人才培养计划。人员稳定了，我们才能很快的跟上这个快速变化的市场。这是我们在中国市场能够取得很好成绩的主要原因之一。

本刊记者：我们了解卫材一直秉承hhc（human health care）的企业理念，也注意到去年卫材中国和椿萱茂合作建立了“hhc活动关爱实践基地”，这个基地主要的职能是什么？您又是如何理解企业所应承担的社会责任的呢？

冯艳辉女士：我们的“hhc”企业理念的核心就是：将患者及家属的利益放在首位，积极主动的与患者交流，满足患者及家属的需求。在中国，我们每年都要开展300多场各种形式的hhc活动。去年12月，卫材中国与远洋养老及其旗下椿萱茂连锁养老服务机构合作，至今已经在北京、上海、广州、成都、武汉、天津等六个城市建立了“卫材中国hhc活动关爱实践基地”。我们将在hhc活动的开展、国际经验交流、疾病管理、宣传教育平台的搭建等多方面开展交流与合作，共同提高社会对阿尔兹海默症病患的关爱和重视，培养及提升阿尔兹海默症老人照料者的专业技能。

卫材在华已有28年历史，与中国有着40多年的深厚友谊。在中国面临重大自然灾害时，尽全力提供人道主义救助和支持。在汶川地震中曾捐款人民币500万元，后建成四川省中江县凯江镇卫材红十字博爱卫生院。在青海玉树地震中曾捐助价值约人民币40万元的抗生素药品，在雅安地震中捐助价值约30万元的医疗物资和药品，在云南地震中曾捐助60万元现金及医疗物资。卫材中国已连续五年向“卫生三下乡”活动捐赠总计约250万元药品。2000年至今，卫材中国奖助学金项目已资助超过1800 名学生，奖励资助金额约790万。2013年至今，卫材中国已经向中国人口福利基金会捐赠超过472万元，用于免费发放黄手环及阿尔茨海默公众教育。我们高度重视企业的社会责任。

本刊记者：贵公司在创新和研发方面拥有卓越的实力，特别是去年贵公司的新产品“乐卫玛”重磅上市，那接下来对这一产品的推广主要有哪些市场策略？这一产品是否会主动选择进入医保？如果进入医保可能会面临降价，即使降价贵公司是否也会选择进入医保？

冯艳辉女士：肝癌是全球第二大癌症相关死亡原因，在中国，每年约有395,0000例新病例，死亡380,0000例，约占全世界病例的50%。中国有这么多的肝癌患者，高昂的治疗费用也给患者和家庭带来了极大的经济负担，所以我们也与中国初级卫生保健基金会联合开展了慈善赠药项目，以减低患者的负担。对低保患者，经项目医院医生评估，确认符合使用接受乐卫玛治疗，经项目办公室审核通过，可获得本项目全免援助，直至疾病进展或者项目终止。而且我们和患者都希望这个产品能够进入医保，这样就会减轻患者及家属的负担，造福中国更多的百姓。在将患者的利益放在首位的前提下，适当的降价公司是可以接受的。目前看很多企业的产品进入医保都是获利的，这样既可以让更多的患者可以承担得起，也符合卫材的hhc企业理念。关心人类健康是我们的目标，我们将患者和家属的利益放在首位，为提升其福祉作出贡献。

本刊记者：2019年贵公司是否会有新的产品进入中国市场，以造福中国百姓？

冯艳辉女士：今年我们将会有两大新产品进入中国，Fycompa（中文商品名：卫克泰）和Halaven（中文商品名：海乐卫）。Fycompa是一种创新型抗癫痫药物，Fycompa已经获得CDE优先审评。Halaven是一种乳腺癌新药，Halaven临床核查历经三次专家会后通过，现等待临床核查报告转呈国家药审中心后启动最后阶段的临床部分审评。

Fycompa适用于成人和12岁及以上儿童癫痫部分性发作患者（伴有或不伴有继发全面性发作）的加用治疗。Halaven适用于既往接受过至少两种化疗方案的局部晚期或转移性乳腺癌患者。既往的化疗方案应包含一种蒽环类和一种紫杉烷类药物。

我们希望这两种新产品在中国能够早日获批，早日造福中国的病患。