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论文想发好,“销售思维”不能少

2020-2-5 作者:李楠,赵一鸣   来源:临床流行病学和循证医学 我要评论0
Tags: 论文写作  

一、论文写作的常见思维方式

小编们几乎每天都和优秀的临床医生们打交道。和不少研究者聊研究、聊选题、聊文章,这些都是非常有趣儿的经验。

小编是个善于思考的人,

想了想聊过的研究,发现:当研究者们决定做一个研究的时候,常常会从“内在需求”出发。当然有些需求纯粹是为了解决燃眉之急,比如着急凑文章升职称,但有相当一部分内在需求还是很积极的,一些是出于兴趣,也有的是出于自身实践对证据的需求。

比如:小A是个骨科年轻医生,平时主要负责患者的复查和随访。小A手头攒下了一堆关节置换术后患者复查的资料,当然患者的术前特征、手术情况这些,在患者的住院病历里面都能拿到。

小A按常规套路,分析了一下以HSS评分、主观满意度作为预后的预后相关因素,觉得不够高大上,又找统计好的老同学建了一个患者预后的回归模型,发现一些手术细节、患者特征对3个月HSS评分有影响。事后小A觉得这个模型挺高大上,开开心心拟了个标题准备投稿——“膝关节置换术后3个月HSS评分的预测模型”。

我想,如果小A的数据可靠,样本量合理,分析过程符合逻辑。这篇文章最终发表还是有很大可能的,但是考虑到问题的价值,可能发表的过程比较坎坷,杂志的影响力也没那么大。

二、文章“买不上价”,问题出在哪儿?

身边不少像小A这样的朋友,但身边也总有些朋友,就是“擅长发文章”。随便一些数据,怎么人家写起来就能发个影响因子不错的论文呢?比如小B,平时吹牛打屁,科研用时没多太多,文章产量却不小。

换成小B,同样写一篇论文,面对小A同样一批分析结果,小B可能在整理结果、撰写文章前会这么处理:

(1)小B问了问同事,全膝关节置换后,你最担心什么?同事表示,手术没问题,就怕患者功能恢复不好回来抱怨。

(2)小B想了想自己随访的情景,有的老人评分不高,但是也没抱怨,有些年轻些的评分挺高,却总说对手术不够满意。

(3)小B查了查文献,发现有人说HSS虽然客观、可定量分析,但是存在问题,比如无法区分不同年龄的人对运动能力、生活质量的不一致要求。但仅停留在讨论中,没有相应的证据。

(4)小B回忆了一下近年参加的会议,好像越来越多的人提到对患者主观感受有兴趣,但是由于缺少患者报告的结局数据,很少有针对主观感受的文章。

大家猜猜小B会怎么写?我猜他会这么整理分析结果:

(1)在小A结果的基础上,看看年龄对主观感受(满意度)有没有影响;

(2)通过模型、匹配扣除HSS影响后,看看年龄是不是还影响满意度;

(3)看看年轻患者中,多大的HSS才会让足够多的人“满意”,在年老的人中再看看,比比有什么不同。

(4)重新撰写了引言,提出①患者主观感受、生命质量对这类患者重要;②HSS不能完全反应患者上述收益;③不同特征的患者对治疗需求存在差别;④年龄可能影响患者对HSS的预期,从而影响患者的主观感受、生命质量;⑤不同的患者,理想的疗效目标可能存在差异。

之后估计小B会拟这么一个题目“年龄影响患者对全膝关节置换术的疗效的预期及疗效的评价”。当然,如果期刊更倾向于结论性标题,可能写成“年轻的患者对全膝关节置换术后HSS改善要求更高”。

和小A的论文(‘膝关节置换术后3个月HSS评分的预测模型’)相比,您觉得哪篇文章能被影响因子更高的杂志发表?如果答案是小B的话,那同样的数据,为什么小A卖不上价钱?

三、要想卖得好,先要懂销售

如果把我们写文章看做是一个生产的过程,那么文章得到发表就是把文章成功“卖”了出去。当然有些文章“值钱”(发表在影响因子高的杂志上),有些没那么“值钱”。区别在于文章本身的潜在影响力,毕竟只有文章容易引起大家的关注、被引用,杂志才能更好地把文章“卖”给读者。

因此,很多时候,同样一批原材料,并不是做出产品就能买个好价格。这时候我们需要的是,了解“市场”、把握“需求”、调整“产品”、做好“包装”。仔细想想,这几年国内风风火火的“供给侧改革”就是解决这一问题。写文章,不把握“市场需求”,不按“市场”喜欢的方式去包装,怎么能卖出去呢?

让我们看看小B做了哪些看似多余,实则重要的工作吧:

(1)市场调研:询问同事,寻找临床痛点;自我反思,验证临床需求。

(2)市场分析:查阅文献,定位证据忙点;关注会议,发现领域盲区。

(3)市场决策和定位:在众多预后特征中,抓住年龄问题;关注不同年龄患者对疗效需求的差异。

(4)产品研发:针对上述问题,少量补充分析结果。

(5)包装销售:从题目、引言、讨论,把握整个论文的故事框架。

看来,要想所谓的文章发的好,不仅仅依靠踏实肯干,还要依靠视觉敏锐、专注务实、着眼实践需求才行。用本文的噱头说,就是要懂“市场”,懂“销售”。换成人话说,就是要提高情商,从他人的需求出发做研究;回归临床,从实践出发构建文章主体。



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