覆盖259家药企、28万家药店后，10岁的1药网要更聚焦慢病管理

“过去几年间，我们与药企的合作呈现出三级跳的态势。两年多前，我们只和60多家药企建立了合作，一年前增加到120多家，到现在已经与259家药企形成了战略合作。”在9月24日举办的2020第三届中国互联网医药健康高峰论坛上，1药网联合创始人、执行董事长于刚道出了公司的最新变化。

当日下午，1药网与诺华、拜耳医药、葫芦娃药业、香雪制药、安捷伦、药联健康、智业健康等多家企业进行战略签约，合作方向包括全渠道药品商业化合作、生态链接各方资源的战略合作，以及创新药患者直达合作等。

积极延伸“朋友圈”的覆盖广度之外，今年，1药网也力图拓展与企业的合作深度，积极与药企探索患者的全生命周期管理。在陆续启动糖尿病患者综合管理平台、大医云护肺癌关爱项目后，1药网又与诺华共同宣布了“银聚未来-银屑病疾病管理” 项目。

对于此次合作，诺华制药（中国）总裁张颖表示，疫情进一步加速了互联网医药健康行业的发展，互联网不仅可以提高药品的可及性，还为患者获取医疗服务提供了极大的便利。

带量采购带来数字化机遇

于刚在上述论坛上指出，中国医药产业是中国最碎片化、最低效、痛点最多的产业，以医药流通为例，48万家药店一半单体药店，最大的连锁店占市场份额不超过2%；医药资源的匮乏和不均衡，出现患者看病难、买药贵的现象。

但随着科技的发展，流通的低效、不透明等现象正在逐渐缓解。1药网此前发布的数据显示，截至2020年6月30日，1药网已搭建覆盖全国28万家药房的网络，超过中国药房总数的50%，其中3-6线城市药房覆盖率超过63%。

“我们能给药店带来大量的价值，比如说一家药店实际上只能经营大概2000~4000种药品，但我们有接近30万种药品，另外药店任何时候都能从我们这儿购买药品，而且基本上24小时内就可以送到，除此之外，我们还为药店做大量的赋能。”此前，于刚在接受亿欧大健康专访时曾谈及。

在药品供应链终端建立起覆盖广度的同时，1药网也积极触达“食物链”顶端的药企。根据其公布的数据，截至目前，1药网已经与259家药企形成了战略合作，其中不乏礼来、诺华等大型跨国药企。

“我们帮药企做大量工作，比如说做供应链集成，不管是阿里健康，还是平安好医生、京东健康，都从我们这采购，我们的药是最齐全，供应链最高效，同时，我们也给药企做数字化营销、顾客洞察以及各式各样的患者管理。”于刚具体说道。

实际上，随着国家医保谈判、带量采购常态化等国家政策持续变化，医药行业也在发生着巨大的变化，传统的营销、经营模式被冲击，药企的数字化转型迫在眉睫。此外，随着政策落地，部分药品的进院渠道被堵塞，院外的零售药店、互联网渠道越来越被重视。

于刚在接受采访时表示：“带量采购给患者带来利好，大量药品能低成本进入医院，但给药企带来了大量挑战，很多跨国药企的品牌药由于落标销量下降百分之八九十，这种情况下，药企急于寻找更高效、合规的渠道和平台，所以说对我们来讲，这是绝好的历史时机。”

不过，挑战也随之而来，“如何为药企建立高质量、可追溯的供应链；公立医院、大连锁之外，如何帮药企在中小市场做更快、更深的渗透；怎么样让供应链更高效、24小时的触达。”在于刚看来，这些都是现阶段面临的挑战。

推进互联网慢病患者管理

在互联网医药行业，除了药企、药店，患者也是无法忽视的一环。阿斯利康全球执行副总裁、国际业务及中国总裁王磊在论坛的主题演讲上指出，药企没办法直接对患者服务，而1药网可以担起这个数据的桥梁，帮助阿斯利康管好癌症的患者。

实际上，慢病患者管理确是1药网今年重点切入的环节。于刚表示，慢性病管理是个巨大的市场，进医院看医生的患者中，有80%是慢性病患者，此外，慢性病患者还需要长期服药就医，“他们如果对一个平台体验好的话，忠诚度是很高的，也是我们比较理想的客户”。

今年5月，1药网宣布，携手礼来中国共同打造糖尿病患者综合管理平台，包括提供疾病管理、疾病教育和患者支持计划等服务，丰富患者慢性病管理知识，更好地帮助糖尿病患者在家自助管理。

紧接着，两个月后，1药网联合20家国内外肺癌领域知名药品和医疗器械企业启动了 “大医云护肺癌患者关爱”项目，旨在通过建立肺癌患者诊疗的全生命周期管理的医患互动平台，为患者提供科普宣教、用药指导、在线咨询以及复诊随访支持等健康管理服务。

在当日的高峰论坛上，1药网又将慢病患者管理拓展到了银屑病上，通过1药网布局全国的智能供应链体系，将极大提升银屑病创新药物可及性，患者在家就能获得送药上门和个性化服务。

1药网副总裁汪亮此前在接受亿欧大健康专访时表示，依托1药网成立至今10年的基础，已经沉淀了大量慢性病患者，互联网医院拥有自有和签约医生2000多人，现阶段聚焦的是如何为现有的患者提供更精细化的管理服务，并更好地建立电子健康档案，利用大数据和人工智能等新技术进行分级诊疗，帮助医生提高效能。

而在于刚看来，慢性病管理是非常专业化的一部分内容，因此，1药网通过联合药企打造慢性病管理平台，按照一个个不同的慢病病种来进行管理，同时也在团队中积极引入药企背景的人才。

此前，在揭晓糖尿病患者综合管理平台之际，1药网同时公布了一大重磅人事任命，前BMS肿瘤事业部副总裁郭安峰加入1药网担任首席创新官，负责互联网医疗平台运营与创新，郭安峰曾先后服务于包括辉瑞、拜耳、阿斯利康、BMS在内的众多跨国制药企业。

按照规划，在切入糖尿病、肺癌、银屑病等病种之后，1药网还将继续深入包括高血压、高血脂、冠心病等病种的探索，“我们计划未来三年时间里，为超过1亿的患者提供直接或间接的线上咨询、诊断、开具处方和慢病管理服务。”