药代备案制后，诺华、罗氏调整团队

近日，诺华发布全员邮件，自2020年12月1日起，心血管事业部与基础疾病事业部合并成为全新的心血管、肾科和代谢事业部（CardiovascularRenal & Metabolism Unit，CRM BU）；同时，整合移植和呼吸两大疾病领域团队，成立移植和呼吸事业部（Transplant &Respiratory BU）。

诺华表示，全新的心血管、肾科和代谢事业部的合并，是公司整合资源，促进创新，强化基层，助力诺华制药在中国可持续发展所采取的战略举措之一，新成立的事业部也将与诺华制药全球五大事业部之一的总部 CRM 事业部直接对接。

与此同时，罗氏也对内宣布，将在广东省和川渝地区设立两个专区，探索“区域模式”。两个专区将在各自辖区内完全负责罗氏制药中国所有产品（淋巴瘤和罕见病除外）的市场、销售、医学、区域准入及其他相关业务职能的工作，并拥有更多的自主权，将复杂的多方客户交互模式向简单直接、高效赋能的模式转变，以提升客户满意度，为患者创造更大价值。

两大区域将在2021年一季度完成组建，罗氏将同时存在三种商业模式，即现有的以产品为核心的“产品线模式”、上述“区域模式”和“生态圈模式”。

调整原因

诺华此次的业务调整是基于将诺华制药（中国）、诺华肿瘤（中国）和诺华集团（中国）三家公司在职能上进行整合，正式合并的心血管事业部与基础疾病事业部，包含着过去的代谢团队、高血压和高血脂事业部、以及高血压及高血脂事业部的县级团队，新成立的移植和呼吸事业部则包括了原有的移植团队和呼吸团队。

援引据健识局的报道，这一举动被业界视为，诺华将更加集中在自身的优势领域发力，聚焦主营业务。根据诺华此前公布的2020半年报，其上半年总收入为236.31亿美元（+3%），细分业务中，心血管、肾脏和代谢，神经疾病，免疫、肝脏和皮肤，肿瘤，呼吸疾病分别同比增加46%、22%、16%、4%、1%，其中心血管、肾脏和代谢业务增幅最明显。

有业内分析人士指出，这次调整的动力是在医改政策导致业务层面的调整。目前，诺华已有诺欣妥、宜合瑞、可善挺等重磅药品进入2019年医保目录，这两款新药尚在专利保护期内，国内并未出现仿制药，此番诺华业务调整是抓住创新药进入医保的时间窗口。

与诺华调整产品业务不同，罗氏直接改变其传统的销售模式。对于此次罗氏的主动调整，业内认为是对本月执行药代备案制的转型应对。12月1日，《医药代表备案管理办法（试行）》（以下简称管理办法）正式施行，其中明确提出，医药代表是代表药品上市许可持有人在中华人民共和国境内从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员，不是销售人员。不得承担药品销售任务、不得参与统计医生个人开具的药品处方数量等。 罗氏调整后的三种模式并存状态，让医药代表拥有更多自主权，向临床医生传递更加准确的产品知识，产品市场推广的相关职能工作。

根据健识局的报道，12月1日，罗氏将会在广东省和川渝地区设立两个专区，探索“区域模式”，这两个专区将在各自辖区内完全负责罗氏制药中国所有产品（淋巴瘤和罕见病除外）的市场、销售、医学、区域准入及其他相关业务职能的工作。

随着药代备案制、药品集采等一系列政策的落地，业内普遍认为跨国药企将逐渐剥离非核心业务，砍掉利润薄弱的业务管线，调整在华战略布局，预计今后还将会有更多的药企随之调整。