县域市场的用药结构和营销模式分析

2017-04-07 医药史立臣 县域市场的用药结构和营销模式分析

县域市场覆盖面广,市场层级纵深,产品要求价格处于中低价位,所以,做好县域市场是有较大难度的。

县域市场是以非城市区县为核心,向下延伸至乡镇和农村新农合诊所。第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣认为,县域市场覆盖面广,市场层级纵深,产品要求价格处于中低价位,所以,做好县域市场是有较大难度的。县域市场的用药结构和特点(1)普药为主,但随着分级诊疗下沉,中高端药品也会逐步进入;(2)大部分区域新农合报销比例较低或者覆盖品种少,自费药品偏多, 患者注重中低价位药品;(3)私人诊所用药量最大,其次是新农合村诊所或卫生室,之后是乡镇卫生院,最后是县医院;(4)采购量小,现款结算;(5)布点分散,物流成本高,除了县级批发企业车辆,现在基本上依靠乡镇的“药耗子”通过摩托车、面包车等简易配送车辆运输;(6)药品集散地主要集中在县级小型医药批发公司;但不同的医药批发公司覆盖的范围不同,要想覆盖大,就需要和县级医药批发公司整体合作;(7) 县医院、乡镇卫生院相对存在较大的灰色空间,目前基本没有管理,贿赂大,则批次采购量大,回款容易;(8)新农合卫生室或诊所,由于新农合目录药品统一采购和管理等问题,很多地区极度的缺药;(9) 县域市场医生对中高层级药物认知度不够,药品合理使用存在较大问题,基层医生用

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