创新·合作：梅斯3M创新沙龙顺利举办！

2021年5月13日，由梅斯医学主办的3M创新沙龙——创新药专场在上海龙之梦万丽酒店成功举办。3M代表MedSci、Medical、Marketing，梅斯创办3M的初衷是为了聚焦医疗领域数字化创新，打造成为高级医药经理人的交流平台，为市场部和医学部等商业赋能。当下创新药正获得政策与资本的青睐，同时也面临产品集中上市的困境，如何通过数字化赋能新药市场推广是各家企业都在研究的课题。

医改以来，国内创新药企业掀起登陆资本市场的一阵劲风。随着国家在加强临床试验数据核查、加快创新药审评审批、配套政策提质量促创新等方面出台鼓励创新的政策，创新药及创新技术已成为产业资本追逐的热点，中国药企押注创新药的决心与动力大大提升，中国医药研发创新的黄金时期已经到来。

在此背景下，活动邀请了梅斯医学数字营销事业部副总裁王帅先生、西安杨森抗感染市场部副总监王洪媛女士、梅斯运营总监宋小飞先生共聚一堂，从不同角度阐述“创新·合作”的药物营销策略。本次活动由梅斯医学市场部负责人李志利担任主持。

首先由梅斯医学数字营销事业部副总裁王帅先生带来“创新药数字化学术营销的时代已来”主题演讲。王总谈到，创新药营销模式面临巨变：以前新药从市场推广到广泛应用需要大约8年时间，而现在3年就能做到，在变化的市场中促进营销，就需要人效、资源、模式和ROI四大创新药营销核心要素的支持。同时，数字化赋能+学术驱动，既注重提高短期销量，也要围绕产品构建证据树，并推动产品快速进入标准诊疗路径，才能在产品成熟期来临时，使产品销量峰值处于一个理想的位置。

王总也指出，数字化渠道是学术传播放大器，为触达目标人群提供网络会议、医学媒体、代表拜访工具、社群运营和线上调研等方法；而数字化平台是高效循证证据挖掘的基石，为研究人员收集和提供随机对照证据、真实世界证据、药物经济学证据和回顾性研究证据等信息资料。梅斯医学构建数字化学术营销通路，致力于通过数字化技术连接企业、医生和患者，以用户为中心，构建成熟的创新数字化学术营销项目矩阵模式。

接着，来自西安杨森的抗感染市场部副总监王洪媛女士进行了分享，她的演讲主题为“Shape the game—As the irreplaceable player in Public Health in China”。王总首先对自己从事的抗感染事业进行了介绍，她提到，耐药结核病传染性高、治疗难度大、病死率高，严重危害公众健康。斯耐瑞作为近50年来首个具有全新作用机制的抗结核新药，治愈率高达85%以上，进入中国以来，已经服务了近4000名患者。而这背后，起到至关重要的作用的，正是梅斯医学与西安杨森合作开展的斯耐瑞数字化项目。

在此项目中，虚拟代表从定点医院以及广阔市场招募共3600+名医生，并为微社群筛选高潜客户；微信社群-深度互动高潜客户并推进转化，通过和全国级的8位KOL和24位高潜力中青年医生进行合作搭建微信社群，总共覆盖1665名定点医院医生；同时通过SST（狙击手计划）根据各大区的特点挖掘商业转化机会，例如医院准入、转诊、新患等。杨森与梅斯强强联手，打造虚拟代表、微信社群和SST三大策略，共同完成业务转化，同时造福医生和患者。

活动最后一个议题，是由梅斯医学运营总监宋小飞先生带来的演讲：“抓住微信私域红利——直播裂变，私域留存”。宋总指出，私域流量具有免费、可反复利用、转化率高，而且使用者自己可以掌握的天然优势。在此条件下，梅斯积极开展直播课程、创建微信社群、推广活动裂变，进行了活动裂变的模型的设计。宋总举例：梅斯单场直播：“3个锦囊！让你读懂心电图！”观看人次达8081次，新增注册用户2243个，裂变社群人数1988人；“3天Meta分析学习营”，观看人次5861次，新增注册用户647人，裂变社群人数1325人……这些活动还将不断延续、推陈出新，服务于梅斯的广大客户。

相聚总是短暂，活动在与会嘉宾们愉快的讨论中圆满结束。3M创新沙龙将秉持初心，期待在2021与更多医药人相见！