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挖个三甲医院大专家,太难了!

2018-1-19 作者:段涛   来源:"段涛大夫"微信号 我要评论0
Tags: 三甲医院  太难  专家  

投资人的牢骚

某一天,在某一个微信群里,某一家大公司的投资人在发牢骚时感叹道:现在的大专家真的是很难挖,某一家还有三年退休的大专家,我给他医院收入2-3倍的offer,还一次性的把他三年的总收入买断,但是他犹豫了半天,还是不肯出来,这种offer已经很高了,我真的搞不懂。

这是典型的投资人的想法,这说明他不太懂医疗,不懂医生。在其他领域,人才储备充分,跳槽是常态,市场价格是透明的,有猎头公司很专业化的在运作,每一次跳槽通常都会有两位数比例的加薪。

在医疗行业,跳槽不是常态,即使是跳槽,也大多数是从一家公立医院跳到另外一家公立医院。医生特别是大医生的收入是一个黑箱,没有一个透明的价格,经常是一城一价,一院一价,一科一价,一人一价。由于没有猎头公司做中介,基本上是买家和卖家直接谈价钱,再加上医生是读书人出身,谈起价格来往往是扭扭捏捏,嘴上说的和心里想的不一样,很难摸透他的心思。

所以,以目前的这种方式,是很难挖的到大医生的。

失败案例的前车之鉴

这些年医疗机构是投资的热点和风口,上市公司,房地产公司,保险公司,私企老板,各种的投资基金,纷纷入场,大把的资金往里投,很多人号称要投资几十个亿,上百亿。目标很宏伟,台搭得很高,未来描述的很美好,这让一些大专家和医院管理者心里很痒,再加上各家给的offer很诱人,于是就决定下海了。

但是,现实很残酷,现实很无奈。

高调起步以后,大家突然发现美好的愿望只是幻想,大把的资金砸下去,花了好几年,盖章盖了几十甚至上百个,医院还是拿不到证,开不出来。总算拿到了证,也招不到好的医生和好的医院管理者,找到了医生,坐在那里天天等也没啥病人上门。

慢慢的,从一腔热血到一头冷水;慢慢的,希望变成了绝望;慢慢的,耐心被磨光。大医生是不怕忙的,是喜欢有事干的,TA们最怕的是没事干,是使不上劲,是慢慢的被医疗圈和学术圈边缘化。另外,没事干的话,大家就开始“干”人,开始拉帮结派,搞不团结。

再加上投资方开始明白医疗投资是长期投资,是重资产投入,是低回报,于是战略发生了变化,开始变得低调,开始大幅度减少投资,开始缩小团队,开始要求团队要靠营收来养活自己,以前答应的待遇开始搁置甚至缩水。

真正有耐心扛得住的人不多,磨到后面老板满意的人也不多,所以从新院筹建到开张运营,再到运营1-2年的初始阶段,整个医院的核心管理团队和医生团队往往会换好几拨人。

最近,和睦家的创始人李碧菁女士指出:“热钱的涌入带来的短视可能会令我们前功尽弃”,现在很多的大公司和大资本在大投入之后从和睦家高价挖人,给了TA们很高的待遇,这给和睦家和整个市场带来了很大的困扰。但是,后来很多被挖走的和睦家员工又开始回流,因为出去以后TA们才发现,业务无法发展的话,许诺的高待遇是不可持续的。

医疗圈是个很小的圈子,这些事情很快就会被大家知道,前车之鉴让医生们,特别是大医生们,不敢轻易离开体制。

大专家不愿意从头开始

大专家不愿意轻易离开体制的另外一个原因是,TA们知道自己不再年轻了,剩下的真正可以做事的时间不多了。如果你让TA放弃体制内的好处,从零开始,从头开始,要浪费好几年去做TA不喜欢,不擅长的事情,TA真的是心里没底,也没那么好的耐心。

从零开始,从头开始是一个很大的挑战,多数的大专家心里也没底。因为在公立医院,TA有平台,有团队,有机制,根本不用去愁病人来源。TA明白,自己能够有那么多的病人,那么好的团队,主要是医院的品牌效应,大家主要是冲着医院的品牌来的。能够自带流量的专家不多,专家的个人品牌在吸引团队和病人的贡献度方面,一般不会超过10%-30%,一旦离开公立医院的大平台,只靠自己的名气和品牌,很难吸引到足够的好医生和病人。

在江湖上混了这么久,TA也明白,资本在追逐TA的时候是很耐心的,是很尊重的,是很nice的,是愿意历经千辛万苦,说尽千言万语,走遍千山万水,想尽千方百计的。但是,一旦得手,一旦你成为了资本的员工,成了资本的下属以后,情况就两样了,得手前你是“女王”,得手以后你就是“女佣”了。上下级关系就是上下级关系,绩效考核的要求就来了,开始要看你的缺点了,你不可能再像以前那样把自己真的当那么一回事了,很多大专家是受不了这种改变的。

“先同居,再结婚”

大专家很贵,大专家很难挖得动,大专家很难伺候。

既然如此,何必再苦苦追求,一上来就想和人家“结婚”。还不如先合作起来,磨合起来,“同居”起来。在“同居”过程中相识,相知,相恋。在“同居”中把素面朝天的状态都亮出来,把优点和缺点都亮出来,把能力也显示出来,看大家是否有chemistry,看大家是否有“结婚”的冲动。

合得来再“结婚”,合不来友好分手,这样分手的成本就不会那么高,双方也不会搞得那么痛苦,那么鸡飞狗跳。

各位大专家们,我说的对吗?你们还有啥要补充的吗?



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