论文想发好，“销售思维”不能少
2020-02-05 李楠，赵一鸣 临床流行病学和循证医学
一、论文写作的常见思维方式小编们几乎每天都和优秀的临床医生们打交道。和不少研究者聊研究、聊选题、聊文章，这些都是非常有趣儿的经验。小编是个善于思考的人，想了想聊过的研究，发现：当研究者们决定做一个研究的时候，常常会从“内在需求”出发。当然有些需求纯粹是为了解决燃眉之急，比如着急凑文章升职称，但有相当一部分内在需求还是很积极的，一些是出于兴趣，也有的是出于自身实践对证据的需求。比如：小A是个骨科年轻
一、论文写作的常见思维方式
小编们几乎每天都和优秀的临床医生们打交道。和不少研究者聊研究、聊选题、聊文章，这些都是非常有趣儿的经验。
小编是个善于思考的人，
想了想聊过的研究，发现：当研究者们决定做一个研究的时候，常常会从“内在需求”出发。当然有些需求纯粹是为了解决燃眉之急，比如着急凑文章升职称，但有相当一部分内在需求还是很积极的，一些是出于兴趣，也有的是出于自身实践对证据的需求。
比如：小A是个骨科年轻医生，平时主要负责患者的复查和随访。小A手头攒下了一堆关节置换术后患者复查的资料，当然患者的术前特征、手术情况这些，在患者的住院病历里面都能拿到。
小A按常规套路，分析了一下以HSS评分、主观满意度作为预后的预后相关因素，觉得不够高大上，又找统计好的老同学建了一个患者预后的回归模型，发现一些手术细节、患者特征对3个月HSS评分有影响。事后小A觉得这个模型挺高大上，开开心心拟了个标题准备投稿——“膝关节置换术后3个月HSS评分的预测模型”。
我想，如果小A的数据可靠，样本量合理，分析过程符合逻辑。这篇文章最终发表还是有很大可能的，但是考虑到问题的价值，可能发表的过程比较坎坷，杂志的影响力也没那么大。
二、文章“买不上价”，问题出在哪儿？
换成小B，同样写一篇论文，面对小A同样一批分析结果，小B可能在整理结果、撰写文章前会这么处理：
（1）小B问了问同事，全膝关节置换后，你最担心什么？同事表示，手术没问题，就怕患者功能恢复不好回来抱怨。
（2）小B想了想自己随访的情景，有的老人评分不高，但是也没抱怨，有些年轻些的评分挺高，却总说对手术不够满意。
（3）小B查了查文献，发现有人说HSS虽然客观、可定量分析，但是存在问题，比如无法区分不同年龄的人对运动能力、生活质量的不一致要求。但仅停留在讨论中，没有相应的证据。
（4）小B回忆了一下近年参加的会议，好像越来越多的人提到对患者主观感受有兴趣，但是由于缺少患者报告的结局数据，很少有针对主观感受的文章。
大家猜猜小B会怎么写？我猜他会这么整理分析结果：
（1）在小A结果的基础上，看看年龄对主观感受（满意度）有没有影响；
（2）通过模型、匹配扣除HSS影响后，看看年龄是不是还影响满意度；
（3）看看年轻患者中，多大的HSS才会让足够多的人“满意”，在年老的人中再看看，比比有什么不同。
（4）重新撰写了引言，提出①患者主观感受、生命质量对这类患者重要；②HSS不能完全反应患者上述收益；③不同特征的患者对治疗需求存在差别；④年龄可能影响患者对HSS的预期，从而影响患者的主观感受、生命质量；⑤不同的患者，理想的疗效目标可能存在差异。
之后估计小B会拟这么一个题目“年龄影响患者对全膝关节置换术的疗效的预期及疗效的评价”。当然，如果期刊更倾向于结论性标题，可能写成“年轻的患者对全膝关节置换术后HSS改善要求更高”。
和小A的论文（‘膝关节置换术后3个月HSS评分的预测模型’）相比，您觉得哪篇文章能被影响因子更高的杂志发表？如果答案是小B的话，那同样的数据，为什么小A卖不上价钱？
三、要想卖得好，先要懂销售
如果把我们写文章看做是一个生产的过程，那么文章得到发表就是把文章成功“卖”了出去。当然有些文章“值钱”（发表在影响因子高的杂志上），有些没那么“值钱”。区别在于文章本身的潜在影响力，毕竟只有文章容易引起大家的关注、被引用，杂志才能更好地把文章“卖”给读者。
因此，很多时候，同样一批原材料，并不是做出产品就能买个好价格。这时候我们需要的是，了解“市场”、把握“需求”、调整“产品”、做好“包装”。仔细想想，这几年国内风风火火的“供给侧改革”就是解决这一问题。写文章，不把握“市场需求”，不按“市场”喜欢的方式去包装，怎么能卖出去呢？
让我们看看小B做了哪些看似多余，实则重要的工作吧：
（1）市场调研：询问同事，寻找临床痛点；自我反思，验证临床需求。
（2）市场分析：查阅文献，定位证据忙点；关注会议，发现领域盲区。
（3）市场决策和定位：在众多预后特征中，抓住年龄问题；关注不同年龄患者对疗效需求的差异。
（4）产品研发：针对上述问题，少量补充分析结果。
（5）包装销售：从题目、引言、讨论，把握整个论文的故事框架。
看来，要想所谓的文章发的好，不仅仅依靠踏实肯干，还要依靠视觉敏锐、专注务实、着眼实践需求才行。用本文的噱头说，就是要懂“市场”，懂“销售”。换成人话说，就是要提高情商，从他人的需求出发做研究；回归临床，从实践出发构建文章主体。
版权声明：
本网站所有内容来源注明为“梅斯医学”或“MedSci原创”的文字、图片和音视频资料，版权均属于梅斯医学所有。非经授权，任何媒体、网站或个人不得转载，授权转载时须注明来源为“梅斯医学”。其它来源的文章系转载文章，或“梅斯号”自媒体发布的文章，仅系出于传递更多信息之目的，本站仅负责审核内容合规，其内容不代表本站立场，本站不负责内容的准确性和版权。如果存在侵权、或不希望被转载的媒体或个人可与我们联系，我们将立即进行删除处理。
在此留言
本网站所有内容来源注明为“梅斯医学”或“MedSci原创”的文字、图片和音视频资料，版权均属于梅斯医学所有。非经授权，任何媒体、网站或个人不得转载，授权转载时须注明来源为“梅斯医学”。其它来源的文章系转载文章，或“梅斯号”自媒体发布的文章，仅系出于传递更多信息之目的，本站仅负责审核内容合规，其内容不代表本站立场，本站不负责内容的准确性和版权。如果存在侵权、或不希望被转载的媒体或个人可与我们联系，我们将立即进行删除处理。
在此留言
#销售#
21