揭秘医美整形口腔齿科门诊的营销策略

2018-11-16 Jason@超 健康界

纵观医美整形口腔齿科营销同行培训,虽然各家有各家的表达方式,话题切入点方式等等,不可一概而论争高低。但Jason起码不会像“某些同行”做课程随便微信语音说两句就出来蒙骗观众。课程虽然不敢在内容上争“一家之言”,但制作方面还是敢争个目前医美整形口腔齿科在线课程中最为精良的。制作、编制、录音、校对、剪辑,断断续续搞了两个礼拜+四个通宵集中整理,在写这篇稿子的前三个小时,课程视频也才刚刚杀青。毕竟,“做



纵观医美整形口腔齿科营销同行培训,虽然各家有各家的表达方式,话题切入点方式等等,不可一概而论争高低。但Jason起码不会像“某些同行”做课程随便微信语音说两句就出来蒙骗观众。

课程虽然不敢在内容上争“一家之言”,但制作方面还是敢争个目前医美整形口腔齿科在线课程中最为精良的。制作、编制、录音、校对、剪辑,断断续续搞了两个礼拜+四个通宵集中整理,在写这篇稿子的前三个小时,课程视频也才刚刚杀青。毕竟,“做市场”做出来的东西还是需要对的起自己的职业操守。

也希望通过这些细小的努力,让大家感受到我们的尽心尽力。

当然,也希望大家对Jason努力多多支持多多转发。

进主题:

一直以来,医美整形口腔齿科都是以医生为主导的行业,随着市场的发展及竞争的加剧,民营医院的营销手段也在伴随医生群体的壮大逐渐迭代中。

莆系的“广告侵略”及“渠道捞鱼”战术

我们在此不去评判莆系的功与过,单从营销方面,Jason觉得莆系的营销手段还是有可圈可点的地方。中国改革开放30年民营医院发展20年左右的光景,也是我帝国从物资匮乏到竞争加剧的过程,莆系营销抓住了这个时代。

“广告侵略”战术,本质上来说就是“锁客流量”生意

“你没有我有,你来买”/“我的东西比你好,你来买”,通过广告信息的不断洗脑洗脑,造成对于产品效果的认知。

渠道捞鱼战术,中国毕竟池子够大嘛,总有鱼上钩。

但是,随着互联网的信息透明化的加剧及导致消费者行为的变化,消费者越发理性决策,“莆系”营销现在似乎不灵了。

“爆品思维”引流战术及结果下的“价格竞争”

“爆品思维”战术,本质上来说就是通过“流量产品”锁定目标人群,然后通过“升单”完成对于消费者的利润转化。包括当年的某宝、现在的医美APP基本上都是走的这个路子。但为什么今天又不灵了呢?

“零和博弈”下的价格战

首先,爆品思维这件事没错,爆品思维也确实成就了很多医美整形口腔齿科诊所

其次,随着竞争对手越来越多,同时大家都是这么做,导致的结果无限的压低“流量产品”的价格及“大项目”/“大病种”的价格。

导致,在一个价格敏感的国度,价格变成了“产品唯一的筛选标准”

有限的“渠道”无限的竞争

前文提过,(原文:当街扫街派发?医美整形口腔齿科门诊,你真的了解你的渠道吗?)不管大家如何看待“渠道”,从原有的“生美”渠道到今天的互联网“渠道”,渠道的绝对值是有限的。

所以,今天的渠道又回到了曾经“生美”的老路,无限的抬高渠道返点。

一面价格战,一面高返点,这就是我们今天面临的竞争博弈市场。

会自己“寻找真相”的消费者

Jason一直把今天的医美整形口腔齿科消费者分为两种,一种叫做“超级懂”另一种叫做“超级不懂”,事实上大部分的消费者都是一知半解。毕竟买个“医美整形口腔齿科”产品没必要把自己逼成医学博士吧?

我们自己遇到不懂的东西还需要买的时候会如何做呢?

搜嘛,各种看!对不对?起码先大致了解下!

对比嘛,对不对?主要对比价格嘛!

所以,今天的医美整形口腔齿科在事实上引导消费者“只关注价格”

那如何操作呢?举几个常见的思维方向!

“搜素”能否解决问题?

今天的消费者每个人获得信息的渠道都不一样,所以看待事物的角度也不一样,

搜索的本质是“流量锁客”行为,纯流量的玩法不是又回到了“莆系”打法了嘛

问题来了,今天的消费者怎么可能是会被“广告洗脑”呢?

“线下渠道”能否解决问题?

事实来说,线下渠道还是有效的,毕竟最直接接触消费者。

但是,任何商业的本质都是“成本VS速度VS利润”之间的平衡。

如何做就变得很重要,做夸张了成本受不了,做低调了有客源没利润,看着挺热闹但是都是冲着“流量产品”来的,升单无望!做慈善啊?

“知识科普”能否解决问题?

事实上来说,“科普”这件事本身就存在“科”和“普”两层意思,“科学嘛”代表着先进技术先进生产力,“普”呢,代表着广泛大众的思维模式。

而“普”这件事本质来说就不可能科普“先进生产力”

尤其是今天“娱乐至上”的消费者谁又喜欢“被洗脑”呢?

毕竟买个“医美整形口腔齿科”产品没必要把消费者逼成“医学博士”吧?

“新媒体”能否解决问题?

新媒体,我们的定义从“论坛+博客+视频”-“公众号+知乎”-“抖音、快手“,每个时代的新媒体定义都不一样。

说到底,因为每个时代的消费者关注点不一样,会产生“聚能“效应

包括,今年的双十一医美整形口腔大卖(对比往年的增长率)都是如此

但是,事实上的需求量依然是恒定的,只是通过怎样的渠道抢夺“竞争红利”

“抖音“过后?下一个“红利”到底在哪?

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