营销转型：重构渠道框架，变被动为主动
2017-04-13 医药史立臣 营销转型：重构渠道框架，变被动为主动
2017年，制药企业的首要任务是尽快的考虑怎样重建渠道框架，变被动为主动，以合适的模式，较小的运营成本切入市场。
由于两票制，很多商业企业可能逐渐的就没了业务，尤其是中间商业，会因为政策因素被砍掉，这时，很多以代理模式为主的制药企业就会出现大量的区域空挡，虽然一定时期内有虚拟商业出现，可以为制药企业过渡提供短暂服务，但是，由于金税三期等税务改革，制药企业将会面临大量虚拟商业佣金无法支付的窘态。所以，2017年，制药企业的首要任务是尽快的考虑怎样重建渠道框架，变被动为主动，以合适的模式，较小的运营成本切入市场。其实方法很简单，就是在强化的商务体系下，对于医院市场和基层市场，通过各种有效途径，和纯销商业以及配送商业进行对接，通过纯销商业完成对医院市场、基层市场的对接。但是，怎样找到纯销商业企业呢？这就需要通过自身或者第三方服务企业比如麦斯康莱，在每个地市尽快找到做纯销的商业企业，尽快的和纯销商业搭建起新的渠道形态，以迎合两票制的实施。通过第三方服务企业比如麦斯康莱可以尽快的找到盘踞在各地的纯销商业，这样就可以与纯销商业建立合作关系，通过纯销商业完成区域的营销指标，并通过第三方服务企业完成市场功能。这样做法成本最小。第三方服务企业较多，可以分别和各省的第三方服务企业或者其他类型的企业构建合作关系，但这个
本网站所有内容来源注明为“梅斯医学”或“MedSci原创”的文字、图片和音视频资料，版权均属于梅斯医学所有。非经授权，任何媒体、网站或个人不得转载，授权转载时须注明来源为“梅斯医学”。其它来源的文章系转载文章，或“梅斯号”自媒体发布的文章，仅系出于传递更多信息之目的，本站仅负责审核内容合规，其内容不代表本站立场，本站不负责内容的准确性和版权。如果存在侵权、或不希望被转载的媒体或个人可与我们联系，我们将立即进行删除处理。
在此留言
