两票制下，制药企业和商业企业怎么合作？
2017-05-05 医药史立臣 两票制下，制药企业和商业企业怎么合作？
原来的制药企业工作重心是产品生产和研发，以及品牌建设，工商一体化后，制药企业还要做仓储、物流等商业工作。
现在，由于两票制实施，很多商业企业面临难以为继的情况，但是，一些商业企业自身承接着一些大型制药企业的区域销售功能，但有没有终端资源和能力承接两票制中的最后一票，这对大型制药企业来说，是个两难的选择。麦斯康莱行业专家从各地执行两票制的规定中可以梳理出两个亮点：1.三种情形视同生产企业（1）药品耗材生产企业或科工贸一体化的集团型企业设立的仅销售本企业（集团）耗材的全资或控股商业公司；（2）境外药品耗材国内总代办（仅限1家）；（3）委托生产企业或经营企业代为销售的药品耗材上市许可持有人。2. 国内流通集团型企业内部像全资或控股子公司调拨药品可不视为一票，但是最多只允许开一次发票。（四川）可见，上述两点尤其是第一点让很多大型制药企业心动，就是科工贸一体化的商业公司算作一票。于是很多制药企业开始兼并与自身业务多年合作的商业企业，使之成为自身的区域销售公司。工商一体化的营销模式，说简单了就是制药企业延伸到渠道层面，通过区域的商业企业覆盖下游渠道和终端。原来的制药企业工作重心是产品生产和研发，以及品牌建设，工商一体化后，制药企业还要做仓储、物流等商业工作。通过工商一体化，可以在新的政策形势下构建营销
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