零售药店的营销新模式：组方式营销
2017-04-17 医药史立臣 零售药店的营销新模式：组方式营销
传统的药店营销模式笔者就不一一介绍了，大家都熟悉，不过是KA专供、高空间、独家控销、首推、进店各种费用支持、促销活动支持、店员教育、店员私下回扣、协助药店促销等，如果形成系列的动作，药店的销量还是蛮不错的。 但上述做法还是把药店作为一个坐商来营销，这种情势下药店的增量其实是有限的。所以，做OTC的制药企业还是创新一些行之有效的有差异的营销模式才能出奇制胜，获得良好的业绩。 第三方医药体系麦斯康莱创
传统的药店营销模式笔者就不一一介绍了，大家都熟悉，不过是KA专供、高空间、独家控销、首推、进店各种费用支持、促销活动支持、店员教育、店员私下回扣、协助药店促销等，如果形成系列的动作，药店的销量还是蛮不错的。但上述做法还是把药店作为一个坐商来营销，这种情势下药店的增量其实是有限的。所以，做OTC的制药企业还是创新一些行之有效的有差异的营销模式才能出奇制胜，获得良好的业绩。第三方医药体系麦斯康莱创始人史立臣对零售药店或者连锁药店的营销建议是：1.组方式营销任何做OTC的药企都会有重点产品和非重点产品，笔者建议最好对店员教育时采用组合方式进行营销。重点产品都是代表治疗某一类疾病的，那么，治疗这类疾病单一的用药企的某一重点产品可能效果不如组方好。既然医生在为患者就某一疾病诊断后都是以组方的形式出现，那药企为什么不可以围绕重点产品对现有药品进行提前组方呢？麦斯康莱的医药营销专家这里仅列举几类组方样式。（1）处方药+处方药。形成新的治疗理念并对医生进行宣传，这类组方可能需要临床试验验证最佳效果。这一点对专业性要求较高，需要精通医、药的专业人士，综合运用相关疾病的治疗理论，比如美国也研制出了用于防治
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