如何赋能企业卓越，数字营销会让我们过的更好吗？

11月3日-5日，第六届MMC医学市场年会在上海举行，本次年会以“未来·有径”为主题，广邀先行者与实践者，预计近3000位医学市场人参与此次年会。

本届医学市场年会持续三天，有超过百个主题内容，第一天的会前会设置了新产品上市、数字营销、私域营销、互联网医疗等分论坛聚焦最新玩法，同期四大专题会（医学事务、市场策略、市场准入、基层市场）梳理专业技能。第二天主会场分为了创新药企和大型药企两大会场，展现不同发展阶段企业的视角与打法。第三天包含了器械与诊断专场、普药专场、新特药专场、消费者健康专场，细化不同产品领域企业的问题与方案。

梅斯医学承办了本次年会数字营销主题的分论坛，本场分论坛聚焦数字医疗背景下营销业态变革，并深入探讨数字化营销3.0时代的变与不变，以及数字化存在的问题、挑战与趋势，探索不同场景下的医疗数字化管理新模式。（报道详情参考：深度：数字营销3.0时代已来，医疗数字营销能否乘风破浪？）

梅斯医学副总经理 孙超

在普药专场，梅斯医学副总理、APO负责人孙超发表关于“数字营销的驱动作用、赋能企业卓越发展”的主题演讲。

孙超表示，虽然国内诸多制药企业根据其产品特点做了或多或少的一些数字化尝试，但由于市场投入不同，目前尚无成功的案例。从全球领域来看，制药企业通过数字化工具进行学术营销的方式还处在试水阶段，尚未取得突破，也没有任何一种模式被大家普遍认为是最佳的模式。

而作为第三方数字化营销解决方案提供商，梅斯医学在数字化营销领域具有深度累积，以专业学术为基础开展工作，梅斯医学已经成为领先数字化服务平台。构建的梅斯医学、生物谷两大平台具有超过340万专业注册会员，梅斯医学核心优势体现在强大的数据库、多渠道传播渠道、专业医学团队、DMC团队、SCRM远程拜访系统、质控与培训体系等六大核心能力，助力数字化商业价值，为供应商提供合规高质量的医学学术与数字营销服务。已经在数字化临床服务，医生职业成长、数字化学术推广等多元应用方面取得重要进展。梅斯医学构建的APO体系成为数字化营销的商业化价值体现。

梅斯医学在每一个阶段都有代表性的案例。首先，梅斯医学80+的医学团队，通过了解医生端对学术的需求，提供更精准、更匹配的支持和服务，包括院士级行业大咖，葛均波、曾小峰等，年轻医生有学术方面的需求，他们首先会想到梅斯医学，能够得到院士级大咖的认同，是梅斯医学工作的良好证明。

另外一方面，梅斯医学200+的DMC团队，通过先进的远程系统、丰富的医学知识和话术组织，精准地把学术话题传递给医生，解决了人工成本问题；开拓市场的难点是人工成本和拜访成本，医院的门槛是非常高的，医生也很忙，没有时间面对面口述产品，梅斯医学利用DMC团队，实现精准触达；对于上市后的临床研究，梅斯医学基于80+的医学团队和两位博士丰富的人脉资源，在产品上市后的临床试验有非常多的经验，包括实验立项，实验数据整理以及实验论文结果，梅斯医学可全程参与。

 梅斯医学药物经济学总监 李文婷

在新特药专场上，梅斯医学药物经济学总监李文婷作了“药物经济学在市场准入中的应用与创新”的主旨演讲，并介绍了梅斯药物经济学业务线。李文婷指出，随着国家深化医疗保障制度改革，医药市场正在发生重大变革。医药新政策文件频发，受准入政策影响，药品生命周期将大大缩短。

GBIHealth，上海创奇健康发展研究院生物医药创新中心

除了准入政策的影响，仿制创新药也面临同质化竞争市场风险。例如PD-1（程序性死亡受体1）医保谈判降幅超过80%，现在的定价相当于美国价格的10%。随着谈判纳入医保目录的创新药增加，价格竞争也趋于白热化。

李文婷表示，在研发、准入、推广方面，药物经济学在新环境下发挥着越来越关键的作用。

药物经济学的宏观定义是指应用经济学、公共卫生政策等相关学科知识，研究如何提高医疗资源配置和利用效率，通过有限的资源使用，实现健康状况最大程度改善与提高的学科。微观而言，应用经济学、流行病学、决策学、生物统计等多种研究方法，识别、测量、比较不同药物、治疗方案及卫生服务成本和健康效用，从临床决策层面提高医疗资源的优化配置。

未来药物经济学的应用正在呈现五个阶段趋势，李文婷说道，第一阶段：无条件纳入医保报销。创新药或者新药只要符合临床安全有效即可直接纳入医保报销。第二阶段：传统降价。根据生产成本定价，竞争性谈判降价，或支付方主观意愿降价。

第三阶段：基于药物经济学评估的按价值定价。价值证明必须要有三大数据，即成本效果比较结果、基金预算影响结果、和新药带来的生命质量年提高。

第四阶段：创新准入协议。从单一谈判降价发展到准入支付协议；从一体化管理转向个体化管理；支付风险从医保转向药企；以降低纳入医保后新药临床价值和基金影响不确定性的风险；以财务协议和按疗效付费协议为主要模式。

第五阶段：合作伙伴关系，部分欧洲国家已经采取合作伙伴式模式。即药企和政府共同开展超出药品本身的合作。比如将药品加疾病管理一起打包的定价模式，最大实现创新药对临床最终获益。

李文婷表示，梅斯医学已经构建由药物经济学研究与市场准入、数字化临床研究、数字化学术推广、医生职业成长等模块构建的梅斯药物经济学业务线。

 2021 MMC医学市场年会梅斯分论坛回放：https://www.medsci.cn/live/fde02a13e75e64