医院市场未来药品营销模式
2017-01-06 医药史立臣 鼎臣咨询：医院市场未来药品营销模式
未来医院营销模式：即市场为重，销售和配送为辅，将是医院市场未来真正合规有效的药品营销模式。
医院市场历来是国内外制药企业兵家必争之地，即便是未来大面积推行药占比、零差价率，或者是国家下大力气打击商业贿赂，但是，医院医药市场，永久都是国内外制药企业做大品牌的根据地。 现在，由于国家对商业贿赂的打击，原有的依靠代金销售的模式会逐步被淘汰，而且风险也高，这不利于医药代表的发展，更不利于制药企业在医院的业务发展，如果一些制药企业还是坚持（估计一时没别的办法）代金销售，未来其产品会被限制在区域内的医院销售。 那么未来医院市场怎样确定新的营销模式呢？ 鼎臣咨询营销专家（微信公众号“鼎臣咨询”）认为，新的营销模式基本就是： 市场为重，销售和配送为辅，将是医院市场未来真正合规有效的药品营销模式。 市场为重： 中国制药企业目前大多数已经自废武功，做不了市场层面的很多工作了。 代理模式为主的制药企业基本上就没有市场功能，之前通过代理制交付给代理商的药品，基本是没有什么市场行为的，基本是代金销售。 对于自营模式的制药企业，很多也是不重视市场，只重视销售，对医药代表的培养也是侧重于销售层面。 案例： 鼎臣咨询项目团队曾经为一家有1000多人自营队伍的制药企业服务，项目团队专家
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