大型商业企业向大型制药企业投诚获取稳定资源
2017-09-13 医药史立臣 MedSci原创
国家政策导向下，很多医药商业企业可能没有太大的生存空间，一些医药商业企业可能依靠OTC、诊所或者民营医院存活一段时间。
国家政策导向下，很多医药商业企业可能没有太大的生存空间，一些医药商业企业可能依靠OTC、诊所或者民营医院存活一段时间。但是长久来看，这些领域中 “两票制”的影响会逐步影响。因为票货同行的情况下，一些依靠传统的分销模式进行销售的商业模式已经行不通了，制药企业也会逐步下沉渠道结构，导致一些中间商业无法再像以前那样获得更多的业务。在这种情况下，盘踞在省会城市的很多医药商业企业转型选择的余地就比较窄。其实，在省会城市的大型商业企业可以向大型制药企业投诚，这样可以获得稳定的产品资源，还可以生存下去。那么，怎样确定自己的商业企业向制药企业投诚呢? 怎样成为大型制药企业的区域营销机构呢？首先要搞清楚自身的情况，有较大纯销体系的商业企业找制药企业投诚比较容易，因为制药企业对收编商业主要看是否有较好的纯销功能。多年来一些商业企业由于政策因素并没有真正重视纯销商业，有一些医药商业企业虽然有部分纯销商业，也是依靠代金销售作为主要的运营手段，其纯销价值并不高。这时，医药商业企业就要分析自身的情况，选择合适的制药企业作为投诚的目标。笔者第三方医药服务平台麦斯康莱创始人史立臣认为，投诚的方法有两种：一是依靠自身的
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