靠处方药比价而上市的GoodRx,会搅动美国的医疗保健行业吗?

2020-11-04 秘丛丛 亿欧

近年来GoodRx业绩表现愈发强劲,特别是今年上半年,净利润接近5500万美元,同比增长77%,其收入达到2.57亿美元,同比增长48%。

近年来GoodRx业绩表现愈发强劲,特别是今年上半年,净利润接近5500万美元,同比增长77%,其收入达到2.57亿美元,同比增长48%。

凭借为消费者找到同类最便宜的处方药,GoodRx走上IPO之路。

9月23日,美国处方药折扣平台GoodRx(股票代码:GDRX)在美国纳斯达克上市,发行价为33美元,开盘股价上涨53%,首日市值约190亿美元。

此前GoodRx已完成了两轮融资,在此次IPO过程中,Silver Lake继续加持投资1亿美元,其他投资者还包括Francisco Partners和Spectrum Equity。

近年来GoodRx业绩表现愈发强劲,特别是今年上半年,净利润接近5500万美元,同比增长77%,其收入达到2.57亿美元,同比增长48%。

GoodRx的崛起有其特定的市场背景,美国是唯一一个没有全民医保的发达国家。据资料统计,目前美国约有2800万人没有医疗保险。由于处方药的价格在美国不受监管,因此患者可能为同种药物多付100美元。在GoodRx出现前,消费者甚至无法在互联网上查找处方药并了解价格。

成立于2011年的GoodRx表示,自己已帮助美国人节省了超过200亿美元。实实在在的省钱也让它成为热门的App之一——GoodRx是美国地区iTunes和Google Play上下载次数最多的医疗类应用程序。那么它是怎么赚钱的?在复杂而分散的美国医疗保健市场,GoodRx面临哪些挑战?

提供比价服务的“中间商”

2011年,Douglas Hirsch、Trevor Bezdek和Scott Marlette共同创立了GoodRx。其中Hirsch是雅虎(Yahoo)的第一批员工之一,他利用大数据创建邮件、交友、照片和网上论坛等应用;Bezdek曾与他人共同创立了Tryarc(美国的电子游戏开发商),并出售给NTT DATA(日本大型电信公司)和Biowire;Marlette是Facebook的早期雇员,帮助创建了该公司Photos系统的第一个版本。

成立之初,GoodRx致力于为没有购买医疗保险的人群服务,提高药品价格的透明度。它的大部分业务来自于药品的比价工具,在与药房协商后为现金支付的用户提供优惠券。在GoodRx中,用户只要输入处方药物的名称和邮政编码,就会显示一个药品价格地图,用户可以查看本地药店和邮购药店里的品牌药和仿制药的价格,进行对比后决定在哪家药店购买。

在招股说明书中,GoodRx预估,如果没有它提供的优惠折扣,则有1800万消费者无法负担处方药的费用。

此外,GoodRx还进行药品定价研究,并提供处方药折扣的付费订阅服务GoodRx Gold。它声称该项服务能够为用户提供更大的折扣,但需每月付费5.99美元。实际上,广告和订阅推荐只能算GoodRx的“薄利”,它主要的收入来源还是药房支付的服务费。

目前它跟踪美国超过7万家药店的处方药价格,接受其优惠券的药店包括:Walgreens Boots Alliance、CVS Health 和Walmart 。根据公开数据统计,超过50%的医生建议患者在开处方之前先咨询GoodRx,使用它的优惠券能为患者节省50%至80%的费用,累计节省100-200亿美元。GoodRx表示,其月活跃用户达到490万,其中大多数是回头客。

愈发广泛的用户基础也助推了它的业绩持续猛进。据其招股书,GoodRx的收入在三年内翻了近两番,从2016年的9937万美元增长至2019年的3.88亿美元;基本净收入从2016年的890万美元增加到2019年的6600万美元。而今年上半年新冠疫情的持续让GoodRx的业绩进入爆发期:2020年前六个月,其收入为2.567亿美元,净收入为5470万美元。

这让它成为今年少数在上市前就获得了可观利润的公司,投资者的增持以及股价的上涨也是市场看好其发展的信号。

布局远程医疗,抢占市场“蛋糕”

事实上,GoodRx已经成为美国处方药折扣领域的头部企业,但它正在以药品折扣为切口延伸到远程医疗领域。

2019年,GoodRx收购了一家远程医疗公司HeyDoctor。随后,它推出了GoodRx Care远程医疗服务——即使消费者没有保险,该服务支持消费者为当日远程医疗预约支付20美元。和目前美国最大的远程医疗平台Teladoc Health相比,GoodRx Care的服务范围有限,仅支持18种常见健康症状的远程医疗就诊。

按照该公司CEO Douglas Hirsch的说法,GoodRx用户可以在平台上预约远程医疗看医生,然后药物会直接运送到家中。

一定程度上,这是为了解决自身盈利模式的局限性。“GoodRx面临的主要威胁是药店拒绝兑现优惠券。”Clarify Capital(一家美国的投资机构)首席营销官Nishank Khanna认为,如果不能始终如一地帮助消费者节省药品费用,那么用户流失将成为严重问题。“目前的一些用户评论已经反映出这种看法。”

此外,美国的远程医疗市场充满潜力,GoodRx可能会从Teladoc Health这样的上市公司那里抢占市场份额。根据全球市场洞察,美国远程医疗市场正在以18.5%的复合年增长率增长。

今年上半年美国疫情的严峻激发了远程医疗的需求,如今GoodRx跟随Teladoc Health 的脚步布局远程医疗领域,同样增加了它在资本市场上的想象空间。自2015年Teladoc Health IPO以来,它的股价已上涨995%。

得益于其庞大的用户群,GoodRx在数字医疗领域有更广泛的产品转化空间,比如提供类似Zocdoc的医生预约服务或咨询服务。目前该公司将启动一项新计划,以帮助患者补充药物并获得有关处方的线上咨询。

事实上,GoodRx主营业务的前景是建立在现有的医疗体系之上。如同该公司首席执行官Douglas Hirsch所言,GoodRx是通过修补医疗保健行业的“漏洞”而获得成功。因此其发展的最大变数也来源于此,即美国的医疗改革或将影响处方药的价格。

尽管全民健康保险的倡导已存在多年,但目前这种政策尚未在美国落实。如果医疗改革不会改变现有的医疗体系,那么在较长一段时间内,比价的主要业务模式仍将是GoodRx增长的最大引擎。

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