现在很多人都在讲学术营销，但很少有国内制药企业把学术营销做成主要营销模式的，大部分都是作为药品营销的补充模式。反而学术营销原创者也就是外资药企把学术营销做的比较长久。那么什么是学术营销？学术营销，简而言之就是根据药品的主治功能、临床数据和差异性，提炼出药品的差异卖点、联合用药的关键作用、治疗的机理等对受众（医生或者消费者）进行多次沟通，让受众认可药品，从而形成销售的营销模式。学术营销主要是来源于外资药企做专利药，因为专利药很多医生或者患者不清楚其使用的最佳方法和如何联合用药，所以，外资药企就要给医生或患者系统讲授专利药知识，当然，大部分学术营销针对的是医生。而国内的制药企业的化药产品基本是仿制药，仿制药具有多大的做学术营销的意义，大家很清楚，而中药很少有企业做学术营销。国内的学术营销很多是挂羊头卖狗肉，借着学术营销的名义，开会搞旅游、私下给回扣，贵重纪念品赠送等等。但这种挂羊头卖狗肉的做法有时候比真正意义的学术营销作用还大，尤其是那些“神药”，经过几次“学术营销会议”后，放量销售。“其实，并不是说国内的制药企业做学术营销没意义，而是我们要探讨出一个具有真正有效的学术营销路径 ” 第三方
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