构建新营销体系的核心是商业模式
2017-08-22 医药史立臣 MedSci原创
商业模式其实不是单一的,而是系统的规则、方法、体系等的综合体。制药企业的商业模式对应的首先是营销战略,营销战略中会系统的确定营销模式,营销模式确定后,制药企业会根据营销战略和营销模式确定营销体系。所以说,商业模式是构建新营销体系的核心。
商业模式其实不是单一的,而是系统的规则、方法、体系等的综合体。制药企业的商业模式对应的首先是营销战略,营销战略中会系统的确定营销模式,营销模式确定后,制药企业会根据营销战略和营销模式确定营销体系。所以说,商业模式是构建新营销体系的核心。现在和未来的医药企业市场竞争中,营销不再是在战术层面的创新,而是商业模式的创新。仅仅通过营销模式的改进、铺货、促销和人海战术等方式想增加业绩,这种传统的制药企业经营思路是无法长久的,也容易被模仿,只有对商业模式进行创新才能获得最大的利润。现在的先声药业、康缘药业等,依靠研发驱动的商业模式在经历多年发展后,获得很大的发展红利和政策性红利,这种具有竞争优势的商业模式是其他企业短期内难以模仿的。制药企业如果还固守原来的商业模式或者还是没有自己的商业模式,就会在未来的市场竞争中逐渐失去现在的一些优势,更会丧失发展的先机。新营销体系的设置,需要制药企业的决策者把营销先上升到战略高度,从战略发展角度认知营销,从战略角度制定营销新体系。这个过程必须打破原有的经验型思维,不拘泥于现在的营销体系,而是在战略角度上,在新的商业模式下,形成新的营销体系,营销模式,这样才能在未
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学习了受益匪浅
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学习了.谢谢.
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