医药营销：直复营销模式详解
2017-06-05 医药史立臣 医药营销：直复营销模式详解
在制药企业为传统营销模式逐渐丧失竞争力的情况下，尤其是制药企业拓展诸如慢性病用药、保健品、保健食品、家用医疗器械等产品难以形成规模时，直复营销就成为制药企业非常好的选择。
在制药企业为传统营销模式逐渐丧失竞争力的情况下，尤其是制药企业拓展诸如慢性病用药、保健品、保健食品、家用医疗器械等产品难以形成规模时，直复营销就成为制药企业非常好的选择。直复营销模式（Direct Marketing），是以互联网为基础的营销模式。通过互联网、电话、邮件、QQ群、微信群等媒介向数据客户发布产品信息，以期患者能够购买产品，从而盈利的营销模式。简单的说就是直接向目标客户传递产品信息，形成购买后，想尽办法刺激目标客户重复购买的营销模式。美国直复营销协会（DMA）定义为：“直复市场营销是一种互动的营销系统，运用一种或多种广告媒介在任意地点产生可衡量的反应或交易。直复营销在一定程度上费用降低了、效率提高了。案例：梯瓦制药的营销模式其实就是直复营销模式+数据库营销+整体解决方案营销的综合运用，所以，梯瓦制药能够有上千万的长期用药患者群，这些患者群长期的购买和使用梯瓦制药提供的仿制药产品而不再去购买价格高昂的专利药或者原研药品。直复营销模式至今在国内制药企业应用较少，外资制药企业应用较多，但国内的医药电商平台采用的基本就是直复营销的模式，当然医药电商的直复营销做的是非常浅层的，仅仅是
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