进军高端市场 药机企业要有“几把刷子”？
2017-12-15 范颖 中国制药网
经过快速且稳定的发展，我国人均消费水平和生活质量已得到较大的提升，人们对产品的需求不再满足质优价廉，而是寻求高端且优质的产品。在我国医药市场中，由于经济的快速发展、人口老龄化、二孩政策放开等，医药产业需求逐年增大，人们对医药产品提出了更高的要求，这也为制药机械行业创造了广阔的发展空间。从目前来看，国内制药机械行业虽然逐步形成了具有创新研发能力，拥有多项专利，且在中高端市场具备一定话语权的龙头队伍，
经过快速且稳定的发展，我国人均消费水平和生活质量已得到较大的提升，人们对产品的需求不再满足质优价廉，而是寻求高端且优质的产品。在我国医药市场中，由于经济的快速发展、人口老龄化、二孩政策放开等，医药产业需求逐年增大，人们对医药产品提出了更高的要求，这也为制药机械行业创造了广阔的发展空间。
从目前来看，国内制药机械行业虽然逐步形成了具有创新研发能力，拥有多项专利，且在中高端市场具备一定话语权的龙头队伍，但整体来看，行业还并未完全走出同质化竞争、价格战略的迷雾。有行业人士针对近期展会的举办情况进行分析，认为“很多企业的设备还是雷同的外观，相似的性能，人有我有。制药机械行业的前途在哪儿？药机企业真正挺进高端市场需要几把刷子？”
对于制药机械行业的前途，关键还在于系统集成以及专业专注。药机企业若仅凭相似的“皮囊”和“内里”，并不能在青睐高端设备的市场中长久立足，行业的光明前途也将遥遥无期。针对这样的现状，企业更应重视创新和精细化发展。详情可以参见《从仿制向创新迈进药机行业离美好前景还有多远？》一文。而对于药机企业如何挺进高端市场，有药机专家则表示，企业要有三把刷子，即技术、人才和客户。
从国内制药机械行业发展史的变迁可以看出，当有更高技术含量的设备推出时，这些设备就成为行业新型高端市场的代表产品。而当技术没有根本性进步时，在性能、配置等方面更胜一筹的设备将占据高端市场。随着时间的推移，可以发现，一旦有具有新技术的设备投入到市场中，原有的高端产品渐渐“让位”，前者将集成台阶更高的市场。
以生物制药为例，在生物制药行业中，一次性的系统慢慢取代传统的不锈钢工艺，不仅可以降低制药过程中的生产成本，还能避免交叉污染，保证药品安全。拥有这项技术的设备受到了广大药企的欢迎，不过，该技术却集中于上游药机企业中。因此，药机企业若想进军高端市场，打造高端设备，还要实现技术创新。
由此可见技术对药机企业的重要性，仅凭仿制其实不能成为企业进入高端市场的“门票”。纵观最近几年在高端市场上崛起的品牌，很多都是依靠优质的设备，再配合客户服务、企业文化来打响品牌名声，这对还在高端市场门外的企业来说具有借鉴意义。
在人才方面，《三国志》中有句话说得好“功以才成，业由才广。”人才是企业的第一资源，没有他们，企业无法进行技术创新，无法更为长久的发展。就药机企业来说，尊重人才和发挥人才潜能是企业发展的基石，若想真正挖掘人才潜能、发挥作用，既要从共性特点出发，又要注重人才的个性特点。
而由于制药机械行业的特殊性，对人才的要求更多是复合型，既要了解制药工艺，又要深谙机械制造、自动化控制、计算机运用等。因此，药机人才显得更为难能可贵。不过，药机企业若没有一支技术精湛、手艺高超的技能人才队伍，就不能生产出高端产品，难以适产品更新换代的要求。所以，只有加强高技能人才的培养，才能为企业的可持续发展奠定人才基础，才能在行业道路上变得稳健而强劲。
除了技术、人才，客户也是不能忽视的一个方面。有企业负责人表示，客户的需求多变，且具有个性化。在当前的高端药机市场中，药机企业已经不能简单地从购买力、地域差异等因素来衡量客户、辨别需求，更应该从个性化、实际要求等层面着手。
例如易格斯拖链轴承仓储贸易(上海)有限公司就根据客户个性化需求打造了测试实验室。据悉，该实验室是目前全球最大的工程塑料测试中心，主要做一些模拟测试，例如对轴承、导轨的模拟，包括旋转、摆动、直线等。若客户在制药行业中有某一方面的需求是现有实验中无法表现出来的，该实验室能根据客户要求做定制化的测试。这样不但能为客户提供精确的产品，而且也为企业提升服务水平助有一臂之力。
整体而言，我国制药机械行业还处于向高端产品迈进的路上，药机企业应通过持续不断的创新，积极培养人才，并结合客户需求，加快技术融合，推动行业向着高、精、尖的方向前进。只有这样，才能构筑起制药机械行业高端化、高质化、高新化的“三高”格局。
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