药企积极转型，不等不靠
2018-03-06 医药史立臣 MedSci原创
现在是医药行业整体调整期，这个过程中，国家导向非常明确： 不管是制药企业还是医药商业企业，国家就是要灭掉一大批，剩下一部分，这样既便于管理，也有利于行业发展。
周末参加了一个十几个药企高管、老板的私密论坛，上午做了一个培训，下午就参与到讨论中。大家都关注的问题：1.现在很多药企都被2017年的行业政策严重影响了经营业绩；2.传统的营销怎么去改变？3.现在的营销是否还能持续？4.两票制导致的高开高返怎么解决？5.原有的经销、代理结构怎么收拾残局？6.怎样能从现在的行业政策中破茧而出，构建新的竞争优势？7.如何系统层面构建合规体系？上述七个问题可能是目前药企高层最关注的问题，也是需要亟待解决的问题。而且，一些药企已经积极的做转型工作。需要明确的是，药企转型，单纯的从营销层面转型几乎不可能，这需要从药企的发展层面进行构建新的竞争结构，这一点是大家一致的共识。中国的药品营销，其实很多时候存在几个极端：1.过度营销为了营销业绩做好，无所不用其极，各种偏门手法策略统统用上，做好营销业绩本无可厚非，但是，偏门走多了，就会遇见鬼，现在鬼还没遇到，国家的政策就蜂拥而至，让很多偏门难以持续。2.无营销这是很多代理模式为主的药企的常态，营销就是招商，找代理，找到区域代理后，剩下的事就是想尽办法催发货，催回款，全然不管自身产品在市场的营销情况，就是一味的压迫、讨好代
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