医生集团合伙人制的股权架构如何合理设计
2018-09-20 肖海峰 健康界
近两年医生集团持续火爆，与此同时，国内医生集团经营和发展问题也越来越突出，不少医生集团陷入经营困难的尴尬境地。国内医生集团作为一个新生事物，从诞生到成熟要完善的制度、尝试的经营路径仍需要较长的时间。但不可否认，随着医生价值的回归，会有越来越多的专家和医生会加入到医生集团。对于医生集团商业模式、运营管理的研究也会越来越深入，相信通过制度的完善和模式的创新，医生集团的盈利模式也会越来越清晰。从企业类型
近两年医生集团持续火爆，与此同时，国内医生集团经营和发展问题也越来越突出，不少医生集团陷入经营困难的尴尬境地。国内医生集团作为一个新生事物，从诞生到成熟要完善的制度、尝试的经营路径仍需要较长的时间。
但不可否认，随着医生价值的回归，会有越来越多的专家和医生会加入到医生集团。对于医生集团商业模式、运营管理的研究也会越来越深入，相信通过制度的完善和模式的创新，医生集团的盈利模式也会越来越清晰。
从企业类型上看，医生集团是对专家技术高度依赖的公司组织，属于人力资本密集型行业，人的知识、技术和能力是医生集团的核心资产。要想保持医生集团的发展壮大，实行合伙人制是一条切实有效的模式，通过合伙人制将医生集团的所有权、决策权、分红权等实现与人力资本共享。
医生集团为什么要设计合伙人制股权架构
合伙人制又可分为法律意义上的合伙人制和管理意义的合伙制，法律意义的合伙人制是以成立合伙企业的方式的股权制度，管理意义上的合伙人制又分为股权型合伙人制和平台型合伙人制。不论哪种方式的合伙人制，均需要设计股权架构。其实，除了商业模式外，一些医生集团往往是死在了股权分配上，因此合理设计医生集团的股权架构还是十分重要的。
一是可以明晰医生集团合伙人的权、责、利。合伙创业讲究情怀没错，但最终也是要实现实际利益，很重要就是股权、股比，通过股权可以体现不同合伙人在项目中的作用，以及利益的分配。
二是有助于医生集团的稳定发展。医生集团在创业的时候往往是同学、医院的同事、协会（学会）的同仁，开始的时候往往是不谈什么股权、股比，想先把事情做起来、做成功。但是由于没有责权利的绑定，相对比较松散，创业目标往往难以成功，甚至有了利益就会出现问题。
三是便于融资和进入资本市场。医生集团融资时，投资人除了关注医生集团的产品和服务，关注创业者的情怀，也会关注医生集团的股权架构是否合理。医生集团成熟在对接资本市场时，资本市场也一定要求股权结构必须明晰和合理。
借助于公司制股权架构设计，对于医生集团股权架构可以参考三个原则：首先是简单明晰、资源互补，初创公司比较合理的股权架构是三方（个人），作为核心创业团队人员，股东之间的资源能够互补，比如医生资源、技术资源、资金资源等；其次是要有核心股东，对于创业过程一些重大事情要能够及时拍板，顺畅决策快速推进；第三是股东之间要信任，这是创业公司非常重要的基础。
医生集团的股权如何分配
合伙人出资额应占重要的权重。创业初期，做任何事情都必须要有钱，有钱好办事。如果空对空事情是很难办的，所以启动资金非常珍贵。在创业核心团队资源禀赋差不多的情况下，一般可以按照合伙人出资额占有相应的股权，同时根据出资额承担相应的角色。
核心股东应有比较大的股权。能够分配给合伙人的股权，除了其他合伙人，核心股东有比较大的股权，但同时也要有更多的担当，为医生集团的筹建发挥更大的作用。
合伙人的优势应是重要参考。创业过程中需要分析自身的资源：资金、专利、技术、运营、个人品牌等。根据合伙人的资源优势，合理确定股权比例，在创业初期不建议把股权分足，应该给股权调整预留空间，预留15%—20%在股权池中，根据项目进展和合伙人的不同贡献进行股权的调整。
医生集团的个人品牌非常重要，如果合伙人是某个领域国内知名的专家、主委等，这个医生集团就非常具有竞争力，因此知名专家的个人品牌在股权上应占有绝对的优势。
股权架构应有明显的梯次。核心股东要有比较大的股权，比如说按6：3：1或7：2：1这样明显的股权梯次，才能形成贡献度的考量，以及掌握控制权、话语权，比较通用的股权架构是合伙人70%、投资人15%、员工+顾问15%。
什么人适合作为医生集团的合伙人
中国医生集团的模式目前可分为四种：医生主导模式（PHP模式）、体制内分级诊疗模式、平台化模式和管理组织服务模式。医生主导模式（PHP模式）更类似于美国医生集团模式，对于愿意拿低工资、愿意进入初创的医生集团参与创业和愿意出资的人，可作为医生集团的合伙人。
对于天使投资人、资源承诺者、兼职人员、早期的普通员工等要慎重作为医生集团的合伙人。天使投资人由于追求的目标不同，应是投大钱占小股，不应按照投资额占有股权。对于资源承诺者可按照项目一事一结，进行利益分成不占有股权。兼职人员存在不确定性，不建议按照合伙人进行配股，可在员工+顾问股权池配股权。普通员工一般不在意股权在于工资，因此不建议进行普通员工的早期股权激励。
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