纯销商业生存和发展的前景几何？
2017-04-21 医药史立臣 纯销商业生存和发展的前景几何？
随着两票制、营改增、金税三期等政策的落地，医药商业必将发生大的改变，有些类型的医药商业发展潜力巨大，而有些医药商业将面临死亡。
我国医药商业企业由于国家多年的政策放开策略，导致各种形式的医药商业类型都存在，大多数彼此交叉，并没有统一的固定的形态。随着两票制、营改增、金税三期等政策的落地，必将发生大的改变，有些类型的医药商业发展潜力巨大，而有些医药商业将面临死亡。1.医院纯销商医院纯销商区域内有较好的医院终端资源，主要围绕招标、二次议价后的产品，帮助制药企业进入医院，有自己的临床销售队伍，主要是小包为主，很多业务与枪手合作。医院纯销商业，主要是针对医院为主要终端的纯销型商业，这类型的商业分为几种：（1）大型国有企业和原有的省级医药公司长期构建的医药商业；（2）民营的，有医院终端资源的大型区域商业，比如九州通；（3）在医院做了很长时间业务人员，对区域的医院资源有较好关系的自然人注册的区域商业公司；上述三种商业公司占据盘子最大的不是大型国有医药商业企业、也不是诸如九州通类的民营商业，而是省级医药公司和自然人的小型商业公司。省级医药公司由于本身脱离于本区域的原有行政命令构建的医药体系，所以，在本省医药商业方面有良好的医院布局，他们和当地的药监部门、卫计委、医院等政策范围内的资源有多年来形成的良好对接关系，再加上省级相关
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