医药新营销：药企直供模式解读
2017-06-05 医药史立臣 医药新营销：药企直供模式解读
直供模式，就是制药企业绕过医药流通商业，直接向医院、药店等供应药品的模式，由于砍掉了中间环节，表面上节约了很多中间费用，可以另药价降低。
直供模式，就是制药企业绕过医药流通商业，直接向医院、药店等供应药品的模式，由于砍掉了中间环节，表面上节约了很多中间费用，可以另药价降低。药品直供模式目前有三种情况：第一种是制药企业为单体药店直供制药企业为单体药店直供是早期一些制药企业为了让单体药店终端获得更多的利润，从而更积极主动的销售制药企业的产品，所以，经过销售人员的活动推动和上门工作，单体药店直接向制药企业现金购买药品，而不用再从上面的商业渠道购买药品，这种情况下，制药企业、单体药店和销售人员获益都多于经过商业流通进货单体药店。第三方医药服务体系麦斯康莱（maxcolla）创始人史立臣认为，制药企业直接向单体药店供货，可以避免商业公司到处串货，也可以控制住价格，避免不同的药店销售价格不一样。所以，这种向单体药店直供的模式获得了大量单体药店的支持，让直接向单体药店的供货的制药企业形成了较快的发展速度，销售业绩高速增长。为了规避政策，向单体药店直接供货的制药企业会通过过票或者成立商业公司等方式解决中间流通问题。现在，随着国家支持药店连锁化发展，很多单体药店或者倒闭、或者被收购，或者主动加盟大型连锁药店，或者一些单体药店联合起来形成新
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