2018年医药新营销体系怎么构建？
2018-02-02 医药史立臣 MedSci原创
国内很多制药企业，做了十几年或者几十年，盘子还是那么大，而且，现在呈现明显的萎缩态势，这让很多药企的决策层感觉压力非常大。
近期，来鼎臣咨询寻求帮助的制药企业越来越多，大家都感觉2018年的营销非常乏力，无策略可用，营销业绩的制定也是拍脑袋。国内很多制药企业，做了十几年或者几十年，盘子还是那么大，而且，现在呈现明显的萎缩态势，这让很多药企的决策层感觉压力非常大。笔者史立臣认为营销乏力的主要原因是以前在营销上用力过猛，导致根基不稳，现在政策环境变化了，就感觉力不从心了。尤其是处方药为主的药企，更是感觉力不从心，因为医院层面的销售在减少，代金销售越来越艰难，感觉什么模式都作用不大了。其实，任何产品的营销，都需要根基的，以前很多药企的发力点都在营销上，各种政策都投放给代理商，把自己的利润压榨的几乎就没有做品牌、做市场的费用投入，现在代理模式难以为继，重构市场难度非常大。那么根本原因是什么？是过度营销可以长久发力的营销是以正确的战略规划、正确的企业定位、正确的产品线布局和规划、正确的人力资源导向和正确的企业经营文化为根基的。现在很多制药企业单方面的强化营销，不重视企业战略、企业定位、企业产品线规划、企业人力资源规划、企业文化、企业研发和企业生产，单纯的把所有资源都投入到营销领域中去，结果造成了过度营销。案例：&nb
本网站所有内容来源注明为“梅斯医学”或“MedSci原创”的文字、图片和音视频资料，版权均属于梅斯医学所有。非经授权，任何媒体、网站或个人不得转载，授权转载时须注明来源为“梅斯医学”。其它来源的文章系转载文章，或“梅斯号”自媒体发布的文章，仅系出于传递更多信息之目的，本站仅负责审核内容合规，其内容不代表本站立场，本站不负责内容的准确性和版权。如果存在侵权、或不希望被转载的媒体或个人可与我们联系，我们将立即进行删除处理。
在此留言
#医药#
35