直播DC2019：圆桌讨论：整合、抱团，提高行业集中度是否下一阶段热点？
2019-09-05 佚名 生物探索
9月5日下午，在通和毓承管理合伙人朱青生博士的主持下，美敦力中国基金董事总经理施永辉博士、深圳信立泰药业股份有限公司医疗器械总经理张昕博士、金阖资本执行董事王智飞、聚明创投合伙人郭华围绕“整合、抱团，提高行业集中度是否下一阶段热点”展开了热烈的讨论。
2019年9月4日-6日，由BioBAY联合中国医疗器械行业协会共同举办的DeviceChina2019于苏州国际博览中心召开。本届高峰论坛以“匠心智造，创新突围”为主题，共设1个主会场、2个分会场及1个专场路演，持续关注中国医疗器械行业生态发展、行业政策的最新变化；同时就医疗器械政策趋势、企业临床痛点、医疗器械新材料新领域、医疗人工智能、体外诊断、医疗器械投融资并购上市等热点话题进行探讨。
9月5日下午，在通和毓承管理合伙人朱青生博士的主持下，美敦力中国基金董事总经理施永辉博士、深圳信立泰药业股份有限公司医疗器械总经理张昕博士、金阖资本执行董事王智飞、聚明创投合伙人郭华围绕“整合、抱团，提高行业集中度是否下一阶段热点”展开了热烈的讨论。
以下为圆桌讨论概要：
朱青生（主持人）：首先我想请大家简单地进行一下自我介绍。
施永辉：我是美敦力中国基金董事总经理，今天代表美敦力基金而来。我们既是一个产业方也是一个投资方，除了基金以外还有自己投资部和创新加速器，在过去十几年里面也是比较大胆地去尝试吃螃蟹，在中国我们一直采用的是用投资加上自我研发的方法去布局。
张昕：我是信立泰负责医疗器械的总经理张昕。从去年开始我们面临两个大的挑战。第一个挑战是从药品来说，信立泰从一个仿制药企业快速进入创新药行列过程中的挑战。整个信立泰集团投资了将近10亿人民币，通过投资并购快速把医疗器械这个板块建立起来，我们目前在心脑血管领域里面还是非常丰富的。
王智飞：我是金阖资本执行董事王智飞。金阖资本专注于医疗健康领域的投资，在这个领域做出深度的布局，各个阶段都不限。我们倾向于投资具有技术壁垒的项目，看中这些项目在临床上的应用潜力和价值。
郭华：我是聚明创投合伙人郭华。我在苏州待了13年，聚明创投也是我们和BioBAY共同发起的，从去年底到现在也做了12个项目。
朱青生（主持人）：从去年9月份到现在，你觉得在这个领域里面比较熟悉的、有意义的项目是什么？
施永辉：美敦力收购以色列骨科机器人公司Mazor Robotics。医用机器人肯定是非常热门的一个领域，我们希望用它来拉动传统的骨科以及神经外科耗材和医生的沟通。
张昕：在过去12个月里面我们在消化吸收之前投资并购的产品和企业，虽然说看了很多项目，也有一些项目在进行过程当中。第一个，我们投资了瑞士的Madenss，但是考虑到整个市场态势，很快这个项目就停下来。第二个是苏州桓晨的项目，目前整合的非常成功，业绩增长200%以上，未来也会是一个高速增长的过程。
王智飞：金阖资本是2018年4月份成立的，我们到现在为止已经投了11个项目，这些项目里面有疾病领域的公司，也有平台型技术类的企业。我们体内诊断有很多细分领域，单个来看市场的规模不是很大，所以说行业里面有一些公司有一种倾向，它在规模还比较小的时候倾向于有好几个技术平台、做很多项目，甚至还有公司比谁的菜单更全、更多，从销售来讲客户有一些领域里面是适用的，随着市场的竞争越发的激烈，越来越行不通了。
郭华：聚明去年10月底成立了一支5亿的基金，目前投了12个公司。你说哪一个好，我觉得都挺好的。我觉得做医疗器械虽然不容易，但是其实在国内游很多的机会值得创业者去开发的，从第一天开始，大家就要想好自己是希望做成哪一类公司，你的战略优势到底是什么，希望和未来投资人往哪一个方向去走、一起退出，我们非常乐意和我们的创业者共同去面对、共同成长！
朱青生（主持人）：全球金融风险系数在大速提高，随着香港的动乱、随着中美贸易的加剧，真正的资本寒冬会不会到来，假如说会到来，对于创业者，怎么样能够面对这个挑战？
施永辉：我会建议我们的企业家能够更加的专注手上的核心能力，这个核心能力专利是一部分，我们看到不光是华为，在医疗器械里面像微创和迈瑞这样的公司都有全球的储备。另外对整个的产业链的掌控能力，如果未来局势不是很明朗的情况下，对产业链的掌握对于维持产品价值是非常非常关键的。
张昕：总体来说，我个人是持乐观态度。作为中国本土的企业，如果说你的产品真正是有竞争力的，实际上是有先机的，成本上、市场运作上是有优势的（对比跨国公司），这是为什么信立泰和客户共同成长，我们希望能够快速的提高进入市场的空间，利用我们销售途径、利用临床各方面的资源让客户尽快进入市场产生效益，这是我们追求的第一个要点；第二个要点，你的产品有没有创新性，现在留给Me Too创业者的时间已经很少了，要看一定的创新、一定的竞争优势，时间上非常有优势的产品。我们现在非常积极看好心血管、脑血管相关的产品。
王智飞：不管我们外部的环境怎么变、市场怎么变，企业要专注做有价值的事情。从医疗器械行业来说，你要做有临床价值，这样才会产生市场价值。进一步来讲，它也会有一定的投资价值，所以说我觉得企业还是把自己的事情做好，越是这样越要把事情做专注。国内的企业确实要思考怎么把内功给练好。
郭华：冬天来了，时间多长我们不是很清楚，我觉得我们在中国做生物医药和医疗器械还没有真正遇到过周期性，可能在美国、欧美是比较常规的，周期向下是投资新技术、兼并并购的好机会，在周期向上又是另外一副样子。我觉得在国内今天无论是大量采购还是这些器械生产的方法，肯定是要倒逼整合的来临。所以我觉得这些创业企业在今天这个时候要找有耐心、有品牌、而且理解行业、愿意和大家一起走下去这样的VC一起合作，这样的VC之间有很多的协同性，机构之间也会互相合作和品牌的背书效应。
备注：以上演讲摘要，根据现场实录整理，未经嘉宾审核。
关于BioBAY
作为本届大会的主办方苏州生物医药产业园（BioBAY）历经十余年发展，以“专注、联合、创新”的态度，努力构建世界一流的生物产业生态圈。目前有400余家企业入驻，10000余名生物医药专业人才就业，其中集聚了66位国家高端人才，形成了新药创制、医疗器械、生物技术等特色产业集群。而在医疗器械领域，目前园内9家医疗器械企业的11个产品已经进入国家医疗器械创新产品审批“绿色通道”。在三类高端植介入医疗器械领域，园内企业已获60张产品注册证，21张产品生产许可证。预计随着研发投入的不断增加、临床试验的加快推进和新品的逐步上市销售，企业经济效益将实现持续提升，近年园区生物医药产业将呈现爆发式成长态势。
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