2018年制药企业营销转型5步走
2018-02-05 医药史立臣 MedSci原创
其实针对制药企业来说，两票制的压力在2017年下半年就非常明显的体现了，高开后，很多费用无法合规处理，而制药企业又没有更好的营销转型思路，所以，2018年的营销年度工作计划做起来非常困难。
近期，很多制药企业和医药商业企业都在与麦斯康莱商谈合作事宜，刚进入2018年，麦斯康莱已经与几家药企确定了合作项目。其实针对制药企业来说，两票制的压力在2017年下半年就非常明显的体现了，高开后，很多费用无法合规处理，而制药企业又没有更好的营销转型思路，所以，2018年的营销年度工作计划做起来非常困难。现在，很多制药企业都在想尽一切办法进行营销转型，但是怎样转型，怎样重构营销体系，始终一筹莫展。鼎臣咨询和麦斯康莱2017年服务的做营销转型的药企，都较好的进行了营销体系再造，而且，两票制的影响也在逐步消除，更多的精力放在了专业化营销层面。但是因为都签署了保密协议，所以，无法把明确的转型路径和案例写出来，但可以提供几点思路供大家参考借鉴：1.营销转型第一步是梳理产品结构原来，很多制药企业是不重视产品结构的，文号几百个上千个，但实际能提供效益的就那么几款，这导致很多文号浪费，而且，一些可能存在政策限制的文号即便是以前营销不错，但未来可能被限制范围使用，这对未来的经营存在风险。所以，营销转型需要搭建药企的产品结构，哪些是现在的现金牛，哪些是存在政策风险的，哪些是未来的明星产品，哪些是需要被淘汰
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